证券公司经纪业务市场营销创新策略及实施研究

摘要

2004年以来，我国经济的高速增长，居民收入的增加，居民生活水平的提高，科学技术的进步，证券市场法律法规体系的逐步完善，为我国证券公司经纪业务的发展提供了良好的营销环境。随着股权分置改革的推进，证券市场迎来了黄金发展时期，吸引了广大投资者的参与，市场成交量成倍增加，证券经纪业务总量也大大增加。
　　证券经纪业务收入是证券公司的主要收入来源。浮动佣金制实施后，价格战成为主要竞争手段之一，价格战使证券公司的经纪业务佣金率呈逐年下降趋势。随着我国证券业入世承诺的兑现，证券公司面临国内外竞争对手的双重竞争压力。投资者队伍的日益壮大，投资者的需求呈现出多样化和个性化的发展趋势，也对证券经纪业务提出了新的要求。如何在激烈竞争的市场环境中，提高证券经纪业务市场营销竞争能力，提高证券经纪业务的市场份额，成为证券公司所面临的重要研究课题。
　　本文研究的核心内容是解决证券公司经纪业务的市场营销问题。论文首先阐述了市场营销理论、营销组合理论及创新理论，为论文研究提供了理论基础。其次，分析了国内外证券经纪业务市场营销现状，主要内容包括:先后运用了“PEST