ABB公司在天津电力设备市场的竞争策略研究

摘要

ABB集团位列全球500强企业，集团总部位于瑞士苏黎世，具有100多年的历史。ABB是电力和自动化技术领域的领导厂商，有着雄厚的技术实力和完善的销售网络。ABB集团业务遍布全球100多个国家，拥有11.7万名员工，2009年销售额高达320亿美元。但是最近一年ABB公司的增长速度缓慢，面临巨大的竞争压力。本论文从企业实际出发，深入分析ABB公司所处的环境和面临的机遇，利用相关分析方法探究ABB公司的竞争优势，并且提出一些可行性竞争策略，目的在于使ABB公司在激烈的竞争环境下获得最大的竞争优势。
　　在进行分析之前本文首先回顾了关于竞争方面的理论，尤其是“五力模型”和SWOT分析理论作为论文的理论支撑和指导。在市场分析的开始，首先对我国电力设备市场的总体情况进行了回顾，分析了当前电力设备市场的发展现状并对电力设备市场进行了简单的趋势预测，在其基础上分析了ABB公司的主要竞争对手（跨国公司和国内设备生产厂），包括它们的产品、销售模式、销售渠道以及销售收入等情况。
　　本文的核心部分分析了天津电力设备市场的现状，并对其未来五年的发展趋势进行了预测，结合ABB公司自身的竞争优势与劣势，提出战略性的竞争策略。在对天津的国民经济发展和电力设备市场进行总结回顾后，研究了天津电网在“十二五”期间电网的建设目标、投资规划，探讨了“十二五”期间主要的建设项目，并对各种电力设备的需求进行预测。对电力设备市场进行分类并对这几大市场进行分析。其中包括电网建设、工业、房地产业以及新能源产业。本文提出在国家对滨海新区进行政策倾斜的时期，把握住重要工业项目的电力设备市场将更具战略意义。其次，通过“五力模型”和SWOT工具分析ABB的现状及竞争优势、劣势。最后，通过对ABB公司分析，对ABB公司的产品定位、选择目标市场、价格政策、渠道建设等方面提出合理的战略规划及有效的竞争策略。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 研究背景与意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

第二节 研究内容与研究框架

1．2．1 研究内容

1．2．2 研究框架

第三节 研究的相关理论回顾

1．3．1 竞争的内涵

1．3．2 SWOT分析法

1．3．3 五力竞争模型

第二章 电力设备市场环境研究

第一节 电力设备市场概述

2．1．1 电力设备市场的含义

2．1．2 电力设备市场的地位

第二节 我国电力设备市场的现状及发展趋势

2．2．1 我国电力设备市场发展现状

2．2．2 我国电力设备市场发展趋势

第三节 天津市电力设备市场的现状及发展趋势

2．3．1 天津市电力设备市场现状

2．3．2 天津市电力设备市场的发展趋势

第四节 天津电力设备市场的设备厂商

2．4．1 国产设备厂商

2．4．2 跨国公司

第三章 天津电力设备市场机会分析

第一节 天津市电网改造和建设的电力设备需求

3．1．1 天津市经济增长与电力需求增长

3．1．2 天津市电网建设规划

3．1．3 天津市电网建设规模与投资估算

第二节 天津市重点工业项目建设带来的机遇

3．2．1 天津市工业项目电力设备市场

3．2．2 天津市房地产行业电力设备市场

3．2．3 天津市特大及重大工业项目电力设备市场

第三节 智能电网、新能源产业发展带来的机遇

3．3．1 智能电网的建设规划

3．3．2 新能源产业发展带来的机遇

第四章：ABB公司的发展现状及竞争优势分析

第一节 ABB公司发展现状

4．1．1 ABB公司简介

4．1．2 业务概况

4．1．3 产品组合

4．1．4 经营现状

第二节 ABB公司竞争力分析

4．2．1 品牌优势与规模效应

4．2．2 供应商的讨价还价能力

4．2．3 购买者的讨价还价能力

4．2．4 潜在竞争者进入的能力

4．2．5 行业内主要竞争对手分析

第三节 ABB公司SWOT分析

4．3．1 ABB公司的优势

4．3．2 ABB公司的劣势

4．3．3 ABB公司的机会

4．3．4 ABB公司的威胁

第四章 ABB公司竞争策略选择

第一节 产品策略

5．1．1 产品的市场定位

5．1．2 开辟新市场、市场多元化发展

第二节 价格策略

5．2．1 定价策略

5．2．2 成本控制

第三节 渠道策略

5．3．1 电力公司招投标

5．3．2 电力物资返销

5．3．3 终端市场

5．3．4 网络销售市场

第四节 关系营销策略

5．4．1 与用户市场、影响因素市场建立良好关系

5．4．2 注重沟通策略的应用

第六章 结论

参考文献

致谢

个人简历