国际高端演艺市场的成功关键因素研究——以太阳马戏团为例

摘要

当前中国文化产业占世界文化市场比重仍然非常低。中国在与世界文化强国竞争过程中，缺乏代表性的世界级文化产业集团，为此我国正在大力倡导发展文化产业，提高国家软实力。国际高端演艺市场影响力大、附加值高，然而仅有少数企业在国际高端演艺市场中获得成功。中国演艺企业如果能在国际高端演艺市场中占有更大份额，是向世界传达中国文化价值观、提高中国软实力、增强中国在国际社会影响力的有效途径。
　　然而中国的演艺企业开始商业化运作晚，进入国际演艺市场时间短，成功企业和成功产品少。为突破这一局面，中国的演艺企业可以通过研究其他成功演艺企业在国际高端演艺市场的成功关键因素，结合自身实际情况，探索出自己的发展道路。
　　太阳马戏团作为全球顶级演艺集团，白手起家，仅用20年便超过了有一百多年历史的老牌马戏霸主玲玲马戏团，成为世界第一马戏团。本文以太阳马戏团为个案，通过对太阳马戏团在国际高端演艺市场获得成功的实例研究，探讨国际高端演艺市场的成功关键因素，以期对走向国际高端演艺市场的中国演艺企业今后的发展方向有所启示。
　　本文的研究方法采用产业中领导企业的个案分析法，以太阳马戏团作为研究个案，通过对个案企业的真实情况深入了解，并对个案企业的相关资料进行采集、整理和分析，分别从顾客价值、产业结构和竞争对抗三个角度对太阳马戏团在国际高端演艺市场取得成功的关键因素进行系统化的分析和识别。
　　第一章为绪论部分，探讨对国际高端演艺市场的成功关键因素的研究意义、研究目的和研究方法。
　　第二章为太阳马戏团简介和论文相关理论的回顾。在太阳马戏团简介中，介绍了太阳马戏团的历史和现状，以及太阳马戏团的演出特色。在理论回顾中，对于在研究过程中所应用到的一系列理论进行详细介绍，主要包括成功关键因素、价值创新及波特五种力量模型。
　　从第三章至第五章分别从顾客价值、产业结构和竞争对抗三个角度按章节对太阳马戏团的成功关键因素进行分析与识别。
　　第三章主要借助顾客需求和价值创新理论从顾客价值角度识别太阳马戏团的成功关键因素。
　　第四章主要借助波特五种力量模型工具从产业结构角度识别太阳马戏团的成功关键因素。
　　第五章主要借助企业的竞争互动和竞争对策的研究方法从竞争对抗角度识别太阳马戏团的成功关键因素。
　　结论部分将第三章至第五章得出的研究结果进行汇总，总结出国际高端演艺市场的成功关键因素主要包括以下几点:
　　不断创新
　　高质量的演艺产品
　　高端品牌定位
　　灵活多样的商业运作
　　规模经济和全球化战略
　　有效的人才管理
　　对区域市场的选择以及演出产品与当地市场的结合
　　有力的市场营销活动
　　在全文最后，还为演艺企业在参与国际高端演艺市场竞争时参照以上成功关键因素所需要注意的问题提出建议。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 研究意义和研究目的

一、研究意义

二、研究目的

第二节 研究方法

一、论文结构安排

二、研究方法选择

第二章 太阳马戏团简介及理论回顾

第一节 太阳马戏团简介

第二节 理论回顾

一、成功关键因素

二、价值创新理论

三、波特五种力量模型

第三章 从顾客价值角度识别成功关键因素

第一节 根据顾客需求对演出产品的价值创新

一、传统马戏演出的模式

二、从顾客价值角度重新定义马戏

第二节 成功关键因素识别

第四章 从产业结构角度识别成功关键因素

第一节 与供应方及买方的关系

一、与供应方的关系

二、与买方的关系

第二节 进入威胁和替代威胁

一、进入威胁

二、替代威胁

第三节 产业内竞争

一、产业内竞争现状分析

二、太阳马戏团的相应做法

第四节 成功关键因素识别

第五章 从竞争对抗角度识别成功关键因素

第一节 价格-质量竞争

一、高质量的演出产品

二、高端定价策略

第二节 竞争中的领先者

一、创新成就行业领先地位

二、在高端马戏市场的专业化经营和全球化战略

第三节 灵活多样的商业运作

一、赞助会员制度

二、选择各地演出的合作伙伴

三、衍生产品的销售

第四节 成功关键因素识别

结论和建议

参考文献

致谢

个人简历