基于价值传递的L公司销售渠道演变研究

摘要

在市场竞争日趋激烈以及世界经济一体化的大背景下，企业的竞争力不再单单取决于其某个部门的水平，逐渐转化成依托企业核心能力的价值链竞争，企业通过比较价值链整体具有的差异来占得先机。企业想提升竞争力，则需在价值链中部分重要的战略环节上获得优势。其中，企业如何设计和创造一个更好的价值传递系统来实现顾客目标将是企业保持竞争优势的立足点所在。 工业薄膜产业是近年来国家重点支持的高新技术产业，需求持续成长和新的应用带来的新增需求驱使工业薄膜厂商的经营规模不断的大幅扩充；从最近10年以来电子市场智能产品高度成长积极拉动了工业薄膜产业的整体发展，使得该产业得以蓬勃发展。 通过研究探讨L公司的销售演变，以及整个公司内部的发展变革。从市场的变化到L公司自己的变化，可以看到市场的瞬息万变，而L公司则从市场的风雨中走来，适应现在经济市场中适者生存，不适者淘汰，通过自身的发展与改变，依靠自身的实力站稳了市场的脚步。另外通过市场竞争理论、价值链理论、委托代理理论的分析，深入剖析了L公司的销售渠道发展与演变过程。最后还通过市场行业前景的分析，为L公司的发展提出了有效的建议。 本文深入剖析了国内外工业薄膜的战略特色和其对应国家的市场环境，探讨并挖掘了具有核心竞争力的对策，引入了领先的经营理念，为企业在今后的市场竞争里怎样取得可持续发展带来了一定的借鉴意义。

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