信息数码产品行业渠道结构与成员行为分析

摘要

随着信息技术日新月异和日益普及化,IT产品差异化越来越不明显,产品同质化已成为市场的显著特征,这不仅表现在产品的概念、功能相同或相近,而且产品在外观、质量甚至使用方法上也区别不大.在这种市场环境中,现在IT企业面临的最突出矛盾往往不是生产和技术问题,而是市场问题,更确切的说,分销渠道的优劣好坏已成为IT企业市场竞争制胜的关键,

目录

文摘

英文文摘

第1章绪论

1.1研究背景及意义

1.2研究方法及研究范围

1.3主要内容及结构安排

第2章关于分销渠道的理论综述

2.1分销渠道的概念及分销理论

2.2分销渠道的结构理论

2.3分销渠道的成员行为理论

第3章信息数码产品行业主要渠道结构

3.1独家总代理渠道结构

3.2多家总代理渠道结构

3.3区域分销渠道结构

3.4分公司分销渠道结构

本章小结

第4章信息数码产品行业几种新型渠道结构

4.1专卖店销售模式

4.2捆绑销售模式

本章小结

第5章渠道成员冲突与控制行为分析

5.1信息数码行业常见的渠道冲突

5.2信息数码行业渠道控制行为

本章小结

结论

注释

致谢

参考文献