科龙冰箱多品牌多渠道营销模式及市场控制探究

摘要

中国各家电企业从科技创新、成本控制、物流管理等全方位开展竞争，而其中营销管理的竞争更是首当其冲。科龙公司冰箱多品牌多渠道营销模式是家电业少有的创新营销模式。　　本文通过大量的资料和详实的数据分析科龙公司目前的状况及发展，分析冰箱行业的现状及发展趋势，分析冰箱市场的特征，并在此基础上结合PEST分析方法及波特五力模型对科龙公司的宏观环境和微观环境进行了分析，结合营销基本原理，4Ps经典理论，运用SWOT分析方法，通过对科龙公司营销策略中的产品、销售价格策略、渠道、品牌及促销的分析与研究，论证了其模式的可行性和有效性，并且结合科龙公司竞争对手的营销策略进行对比分析，讨论其利弊。给出了科龙营销策略的具体的操作方法，特别讨论了科龙公司三大冰箱品牌：科龙突出高档，容声覆盖中端，康拜恩以高性价比占领低端市场的品牌策略，分析了科龙与容声渠道分离的必要性与具体操作方法，康拜恩渠道与传统渠道进行分离的原因与具体操作方法，并在此基础上得出了在三四级市场如何进行具体实施，分析了多品牌多渠道营销模式下的一些具体市场问题的产生原因及危害，给出了如何解决窜货，如何进行价格控制等具体的市场控制措施。　　本论文通过对科龙进行有针对性的调查与研究，以研究科龙营销体系入手，希望不仅对科龙公司营销工作有所裨益，也希望对于中国的整个家电行业的营销探索工作有所借鉴作用。

目录

文摘

英文文摘

第1章绪论

1.1本文的选题背景

1.2本文的研究意义

1.3本文内容及研究方法

第2章科龙公司的情况

2.1格林柯尔集团简介

2.2科龙公司的情况

2.2.1科龙公司简介

2.2.2科龙公司的历史沿革

2.2.3科龙的企业文化建设

2.2.4科龙公司的组织结构

2.2.5科龙的产品系列与品牌系列

第3章国内冰箱行业的情况

3.1国内冰箱行业的发展历程

3.2.国内冰箱行业现状

3.3国内冰箱行业竞争状况

第4章科龙公司环境分析

4.1科龙公司宏观环境分析

4.1.1政治法律环境

4.1.2经济环境

4.1.3社会文化环境

4.1.4技术环境

4.2科龙电器产品竞争状况分析

4.2.1现有竞争对手分析

4.2.2替代品分析

4.2.3潜在进入者分析

4.2.4顾客议价能力分析

4.2.5供应商分析

第5章科龙公司的营销策略

5.1理论综述

5.1.1营销理论的发展

5.1.2营销管理的4Ps理论

5.1.3 SWOT分析方法

5.2科龙公司营销公司的组织组构

5.3科龙公司的营销策略分析

5.3.1科龙的多品牌与产品状况及分析

5.3.2科龙销售政策的解读与分析

5.3.3科龙公司促销政策的分析

5.3.4科龙公司营销渠道分析

5.4对于科龙公司营销策略的综合分析

第6章分品牌、分渠道营销操作策略

6.1科龙分品牌分渠道操作策略简介

6.2科龙与容声冰箱渠道分离的操作策略

6.2.1科龙与容声渠道需要分离的原因

6.2.2科龙与容声分渠道操作的可行性分析

6.2.3科龙与容声渠道分离的操作方法

6.3康拜恩与传统冰箱渠道分离的操作策略

6.3.1康拜恩渠道与传统渠道需要分离的原因

6.3.2康拜恩渠道与传统产品渠道分离的可行性分析

6.3.3康拜恩渠道与传统渠道的操作策略

6.4建设科龙品牌高端渠道网络的操作策略

6.4.1建设科龙品牌高端渠道网络的原因

6.4.2建设科龙品牌高端渠道网络的可行性分析

6.4.3建设科龙品牌高端渠道网络的操作策略

6.5康拜恩品牌渠道重心下移的操作策略

6.5.1康拜恩品牌渠道重心下移的原因

6.5.2康拜恩品牌渠道重心下移的可行性

6.5.3康拜恩品牌渠道重心下移的操作策略

第7章多品牌多渠道营销模式下的市场控制

7.1市场窜货问题分析与解决

7.1.1渠道冲突的种类

7.1.2科龙公司营销中的窜货问题介绍

7.1.3窜货原因分析

7.1.4市场上窜货的类型

7.1.5对窜货的看法

7.2市场价格秩序的控制

7.2.1市场价格管理简介

7.2.2科龙公司的价格体系

7.2.3终端乱价现象严重

7.2.4终端乱价的形式

7.2.5加强市场价格控制的方案

结论

1.主要工作

2.主要结论

3.尚待研究的问题

致谢

参考文献