零售商-供应商合作关系建立与协调管理研究

摘要

在市场竞争愈演愈烈，零售商与供应商建立战略合作伙伴趋势势在必行的环境下，本论文针对其合作关系的建立与协调进行了探讨性的研究。 首先在第一、二章中论文详细分析了零售商-供应商合作关系建立及协调维护的必要性和意义，从而提出了要对零售商与供应商关系进行协调管理的思想。 根据上述总体研究思路，论文在第三章中针对零售商-供应商合作关系的建立进行了探讨性研究，在前辈研究的基础上，提出了建立零售商-供应商合作关系的模型，并且对建立合作关系的具体过程进行了详细论述。在第四、五、六章中针对零售商-供应商合作过程中的诸多问题进行了协调管理研究，建立起了相应的协调机制、协调渠道和激励机制，这也是本论文的核心内容。在第四章中，针对合作过程中的两大关系协调问题——信任问题和利益分配问题进行了详细地分析，并提出了相关的协调机制；在第五章中，针对零售商-供应商合作中的重要关系协调渠道——信息共享进行了必要性分析，在此基础上，提出了零售商-供应商信息共享系统的构建框架及过程，并对信息共享中的安全和成本问题进行了一定的分析；在第六章中，针对零售商与供应商合作动机及积极性问题，即关系激励问题，进行了探讨性分析，提出了建立零售商-供应商合作关系激励机制的方法。 虽然论文对零售商-供应商合作关系的建立及协调进行了一定的分析研究，并提出了许多相应的策略及解决办法，但是这种合作关系协调得如何、这种合作关系有多大的价值还是未知，因此，论文在第七章中对零售商-供应商合作关系价值水平问题进行了一定的分析，构建了评价合作关系价值水平的动态模型，建立了零售商-供应商合作关系价值水平的综合评价指标体系，并且还介绍了合作关系价值水平评价方法。 最后，在论文的结尾中，对全文进行了总结，并提出了论文的不足以及展望。

目录

文摘

英文文摘

第1章 绪论

第2章 零售商-供应商合作关系及关系协调概述

第3章 零售商-供应商合作伙伴关系的建立

第4章 零售商-供应商合作关系协调机制研究

第5章 零售商-供应商合作关系协调渠道研究

第6章 零售商-供应商合作关系激励机制研究

第7章 零售商-供应商合作关系价值水平评价

结论与展望

致谢

参考文献

攻读硕士学位期间发表的论文