成都华美牙科技术有限责任公司竞争战略研究

摘要

成都华美牙科技术有限责任公司正式成立于2004年,前身是隶属于华美牙科门诊的一家义齿(俗称假牙)加工部门,主要是为本门诊服务,基本上不对外加工。随着门诊连锁的不断增加,华美牙科在四川省的品牌知名度日渐提高；公司董事会决定将义齿加工独立出来,成立一家独立公司,除继续承担本门诊加工任务外,更多得开拓其他市场,从而完成华美牙科集加工、销售、临床为一体的模式,最后实现华美向集团化发展的目标。
　　 笔者从2006年8月进入公司担任总经理职务以来,从中国牙科行业的发展宏观角度进行了研究,对四川市场竞争情况进行了调研,进而结合华美牙科技术有限责任公司具体情况进行详细分析,充分运用市场营销学中市场细分与目标市场选择理论,对牙科行业市场进行了细分,确定了华美牙科应参与竞争的目标市场,继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的行业结构,并重点分析了主要竞争对手的情况,然后采用SWOT分析法研究了华美牙科相对于竞争对手的优势及劣势及目标市场环境中的机会与威胁,最终采用一般性竞争战略理论,确定了华美牙科应采取的市场竞争战略。
　　 本文还通过运用市场营销学和市场竞争战略相关理论,结合整个牙科行业市场现状和华美的实际情况,研究得出“以标新立异战略参与整个义齿加工行业市场竞争”的结论,并提出了华美保证标新立异战略的措施。
　　 本文结合实际,对华美牙科参与国际竞争的时间和方式也作了分析和安排,最终实现华美牙科技术有限责任公司立足国内放眼世界,从而确保公司在稳定的前提下快速、健康发展。本文的研究对于类似企业也有参考价值。