菲亚特发动机的营销策略研究

摘要

二十一世纪开始，中国经济增长一直保持着强劲势头，宏观经济环境持续向好，发动机行业中多数企业的生产、销售、利润都呈阶梯状增长。另外，随着汽车产业的发展壮大，与之相关的发动机行业也得到了迅猛发展，引进先进技术、管理方法、整机设备等方式，整个产业呈现出快速发展的态势。世界经济从经济危机中走出来，国内生产的发动机进出口业务也有所增长，国际发动机市场的竞争越来越激烈。我国目前的国家发展战略趋向于绿色能源以及节能减排，于此同时，发动机生产销售企业面临着巨大挑战，同时也迎来了巨大商机。
　　本文通过对菲亚特动力科技公司（简称FPT公司）的营销策略进行研究，以营销管理基本理论为依据，使用PEST、SWOT等相关分析方法对FPT公司内部的优势和劣势进行分析，研究外部的机遇与威胁，对面临的营销问题进行分析与评价，制定出适合FPT公司发展的营销策略，总结其成功的因素，结合当前中国的市场环境明确其品牌营销策略存在的问题，另外从发动机行业特点出发，结合当前经济形势、行业发展状况以及发动机技术的发展趋势提出菲亚特发动机品牌营销策略优化方案和未来发展的目标，希望对当前形势下的进口发动机生产、销售企业的营销策略发展提供一定的借鉴作用。

目录

声明

致谢

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究意义

1．3 国内外研究现状

1．3．1 国外研究现状

1．3．2 国内研究现状

1．4 研究内容和结构

1．5 研究方法

1．5．1 文献研究法

1．5．2 案例研究法

第2章 理论基础

2．1 STP理论

2．2 4Ps营销组合理论

2．3 4P理论到7P理论

2．4 4P+3R的理论

2．5 4C理论

第3章 菲亚特发动机营销外部环境分析

3．1 发动机行业综述

3．2 发动机行业宏观环境分析

3．2．1 政治环境分析

3．2．2 经济环境分析

3．2．3 社会文化环境分析

3．2．4 技术环境分析

3．3 发动机行业竞争分析

3．3．1 潜在进入者的威胁

3．3．2 行业内现有的竞争

3．3．3 发动机的替代品

3．3．3 客户与供应商分析

3．3．4 买方议价能力

3．3．5 供方议价能力

第4章 菲亚特发展概况

4．1 公司整体情况

4．2 菲亚特SWOT分析

4．2．1 优势分析

4．2．2 公司劣势分析

4．2．3 公司的机会分析

4．2．4．公司的威胁分析

4．3 菲亚特营销存在的问题

4．3．1 品牌定位滞后

4．3．2 产品更新缓慢

4．3．3 价格管理无体系

4．3．4 产品推广力度弱

4．3．5 售后网络不健全

第5章 菲亚特发动机营销优化策略

5．1 菲亚特营销目标

5．1．1 短中期销售计划

5．1．2 目标细分市场

5．2 品牌定位策略

5．2．1 菲亚特品牌现状

5．2．2 菲亚特品牌个性化

5．3 产品策略

5．3．1 非道路市场产品策略

5．3．2 公交道路市场产品策略

5．3．3 船机市场产品策略

5．4 价格策略

5．5 推广策略

5．5．1 销售人员推销

5．5．2 售后服务人员推销

5．5．3 技术人员推销

5．6 渠道策略

5．6．1 菲亚特发动机的三种渠道模式

5．6．2 菲亚特经销商的管理与支持

第6章 菲亚特营销优化策略的实施与保障

6．1 实施计划

6．1．1 人力资源安排

6．1．2 三年营销计划

6．2 营销策略保障

6．2．1 营销绩效考核机制

6．2．2 营销策略规划调整

6．2．3 财务保障

6．2．4 其他职能部门支持

第7章 结论

7．1 基本结论

7．2 研究局限与建议

参考文献