互联网金融背景下A银行创新营销策略研究

摘要

近年来，伴随着互联网技术的发展及其对金融行业的渗透，互联网金融这一新兴行业发展迅速，极大的冲击着传统银行业安于一隅的经营模式，使得他们不得不走向变革的道路。凭借着电子商务和信息技术的优势，互联网金融行业在金融服务渠道和模式上显示出了很强的创新性和竞争性，并且对传统商业银行的管理模式和发展模式产生了深远的影响。因此，如何加快以A银行为代表的传统商业银行经营服务模式的深层次变革，应对互联网金融企业对市场份额的蚕食，成为了当务之急商业银行转型应对挑战的重要时刻。
　　本文首先探索了国内外几个典型国家的互联网金融业务发展的历程和趋势，通过对比，分析我国互联网金融发展的现状及未来，并详细介绍了现有的互联网金融发展模式。在介绍了互联网金融相关理论和发展背景之后，本文重点呈列了传统商业银行的代表A银行的具体情况，包括业务规模、种类、客户群体细分、营销环境及现有不足等几个方面，并通过SWOT分析法，精准定位了A银行现存的营销环境，客观分析了A银行的发展现状，制定了A银行应对互联网金融发展的营销规划。随后，从直销银行、微信银行、网络微贷和大数据银行四个大的方面来详细给出出了A银行的为经营模式、服务模式和营销渠道转型的几种可行性方案，给出出了A银行营销发展的创新性方向。
　　传统商业银行如今面临着越来越激烈的外部竞争局面，互联网金融的发展突飞猛进、客户需求也处于不断变化之中，对于互联网金融的变化趋势，传统商业银行必须准确地加以把握，而且要创新自己的经营理念和发展方式，使金融业务和互联网技术之间能够实现深度融合，将更加优质的产品和服务提供给客户，并能使自身转型发展的目标得以实现。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究的意义

1．3 研究方法

1．4 研究创新

第2章 互联网金融相关理论综述

2．1 基本情况

2．1．1 概念

2．1．2 发展历程

2．2 互联网金融的影响

2．2．1 现有模式

2．2．2 互联网金融特点

2．3 互联网金融发展的比较

2．3．1 国际互联网金融发展

2．3．2 中国互联网金融发展

第3章 A银行营销现状和问题分析

3．1 A银行基本情况

3．2 营销环境分析

3．3 现有客户分析

3．4 现有产品分析

3．4．1 现有产品

3．4．2 产品不足

第4章 A银行应对互联网金融的营销战略规划

4．1 A银行应对互联网金融的SWOT分析

4．1．1 Strength(优势)

4．1．2 Weakness(劣势)

4．1．3 Opportunity(机会)

4．1．4 threat(威胁)

4．2 A银行营销战略规划

4．2．1 实施计划

4．2．2 业务转型

4．2．3 服务转型

4．2．4 辅助支撑

第5章 A银行创新型营销模式探索

5．1 直销银行

5．1．1 国外发展状况

5．1．2 国内发展状况

5．1．3 A银行直销银行发展趋势

5．1．4 A银行直销银行可行性探索

5．2 微信银行

5．2．1 国内发展状况

5．2．2 A银行微信银行发展趋势

5．2．3 A银行微信银行可行模式探索

5．3 网络微贷

5．3．1 国内发展状况

5．3．2 A银行网络微贷发展趋势

5．3．3 A银行网络贷款可行模式探索

5．4 大数据银行

5．4．1 大数据的内涵和应用

5．4．2 A银行大数据银行发展趋势

5．4．3 A银行大数据银行可行模式探索

结论

致谢

参考文献