生产成本变动下考虑消费者策略行为的厂商定价研究

摘要

产品技术的更新及市场竞争加剧促使商品在较短生命周期内价格下降趋势明显，消费者也倾向于熟悉产品的价格路径判断合适的时机购买，表现出“策略性”特征，为厂商带来巨大损失，为了抑制消费者策略性等待购买，厂商往往倾向于给予一定的价格保证。而单位产品生产成本不确定降低现象广泛存在于生产销售过程中，依据成本驱动价格理论，厂商对于定价机制的选择应具备一定的灵活性。基于此矛盾点，研究了成本不确定下考虑策略消费者的厂商定价机制选择问题具有很强的现实意义。
　　本文以现有与消费者策略行为相关的定价研究为基础，在确定市场需求背景下，通过建立单一垄断厂商面向策略消费者的单级供应链两周期定价模型，研究的内容包括以下三方面:
　　(1)在短视性与策略性消费者并存的市场，研究不考虑成本变动时厂商在不同市场结构下对于动态定价、价格承诺与差价补偿定价机制的选择决策及各定价机制的适用条件，作为论文的基础标杆。研究证明了厂商可以通过价格承诺或差价补偿机制来缓解消费者的策略性等待行为，并验证了相关的条件。
　　(2)将学习效应及成本不确定性引入到同时考虑短视性与策略性消费者的厂商定价模型中，对比不考虑成本变动下的厂商定价机制决策，分析研究成本不确定性系数对厂商定价机制选择的影响。研究证明了为匹配厂商成本变动的不确定性，即使考虑到消费者策略行为，厂商对于动态定价机制、价格承诺机制或差价补偿机制的选择需要根据成本的不确定性来权衡，且动态定价机制有可能成为最优决策。
　　(3)将研究拓展至再制造单级供应链系统，分别建模求解不考虑与考虑成本变动时厂商的定价决策，并进一步探讨学习效应对考虑消费者策略行为的厂商的影响。研究证明了，考虑到再制造品销售问题，学习效应影响下厂商有可能从消费者的策略等待行为中受益。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 选题背景及研究意义

1．1．1 选题背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究思路与研究方法

1．2．1 研究思路

1．2．2 研究基础方法论

1．3 研究内容与技术路线

1．3．1 研究内容、框架

1．3．2 技术路线图

第2章 相关概念和研究现状评述

2．1 消费者策略性购买行为描述

2．2 策略消费者相关研究

2．2．1 策略消费者与动态定价研究

2．2．2 缓解消费者策略行为的机制

2．3 生产成本变动

2．3．1 学习效应与生产成本变动

2．3．2 生产成本不确定性

2．4 闭环供应链与定价策略研究

2．4．1 闭环供应链回收模式与定价

2．4．2 顾客行为与闭环供应链定价

2．5 本章小结

第3章 考虑消费者策略行为的厂商定价机制比较

3．1 引言

3．2 研究假设与变量说明

3．3 考虑消费者策略行为的厂商定价机制建模

3．3．1 动态定价模型

3．3．2 价格承诺模型

3．3．3 差价补偿模型

3．4 定价机制比较分析

3．5 数值算例分析

3．5．1 相关参数的敏感性分析

3．5．2 定价机制的比较

3．6 本章小结

第4章 生产成本变动下考虑消费者策略行为的厂商定价机制比较

4．1 引言

4．2 研究假设与变量说明

4．3 生产成本变动下考虑消费者策略行为的厂商定价机制建模分析

4．3．1 基于生产成本变动的动态定价模型

4．3．2 基于生产成本变动的价格承诺模型

4．3．3 基于生产成本变动的差价补偿模型

4．4 定价机制比较分析

4．4．1 基于生产成本变动的定价机制比较

4．4．2 生产成本变动对厂商定价机制选择的影响分析

4．5 数值算例分析

4．5．1 相关参数的敏感性分析

4．5．2 定价机制的比较分析

4．6 本章小结

第5章 再制造背景下成本变动对考虑消费者策略行为厂商影响研究

5．1 引言

5．2 研究假设与变量

5．3 模型建立与求解

5．3．1 消费者的购买行为分析

5．3．2 不考虑成本变动时的再制造厂商定价决策

5．3．3 考虑成本变动时的再制造厂商及定价决策

5．4 数值算例分析

5．4．1 数值算例

5．4．2 相关参数的敏感性分析

5．5 本章小结

结论与展望

结论

展望

致谢

参考文献

攻读硕士期间发表论文及科研成果