S电气公司核电业务的市场定位及营销组合研究

摘要

核电作为一种清洁、高效的能源已经成为全球电力发展的重点。中国核电起步较晚，与世界发达国家的差距较大。随着国内经济建设速度的加快，近年来中国在核电的发展上也取得了巨大的进步。由于核电站的特殊性，对安全有着非常高的要求，因此对核电电气设备技术的要求也越来越高，只有随时掌握行业动向，研究营销策略，跟上核电技术的发展，战胜竞争对手，才能使企业立于不败之地。
　　S电气公司是在国际电气设备具有重要地位的设备供应商。在核电行业电气设备供应上也有丰富的经验和众多的业绩。本文使用PEST及SWOT分析法对S电气公司核电销售团队面临的行业及公司内外环境进行分析，指出在核电电气领域公司所面临的机会、威胁、优势与劣势，研究出了企业发展组合策略。在以上分析研究的基础上，结合S电气公司核电部门的实际情况，以4P营销策略理论为基础，对产品、价格、渠道、促销四个方面的策略进行了研究规划。通过对目前行业发展趋势及公司现在的销售管理模式，对公司未来核电电气市场容量及公司未来3年核电电气销售额做出预测，以此来指导公司对未来市场发展做出更好的市场规划和计划。
　　最后，在对公司内外部环境、营销策略及销售预测的分析上，对S电气公司营销发展提出了进一步建议，认为要加强对核电部门的投入，继续推动与集团公司的技术合作，做好前期技术植入，调整产品部门和销售部门的业绩考核，更加关注核电“走出去”的海外市场。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究的背景

1．2 研究的意义

1．3 研究的内容

1．4 论文的理论依据

1．5 国内外现状

第2章 S电气公司及核电业务销售团队介绍

2．1 S电气公司介绍

2．2 S电气公司核电业务概况介绍

2．3 核电电气行业简介

2．4 S电气公司核电部门主要客户

2．5 S电气公司核电部门业内主要竞争对手

第3章 S电气公司核电业务内外环境分析

3．1 S电气公司核电业务宏观环境PEST分析

3．1．1 S电气公司核电业务面临的政治环境

3．1．2 S电气公司核电业务面临的经济环境

3．1．3 S电气公司核电业务面临的社会文化环境

3．1．4 S电气公司核电业务面临的技术环境

3．1．5 S电气公司核电业务未来订单预测分析

3．2 S电气公司核电业务内部环境分析

3．2．1 S电气公司核电部门人力资源

3．2．2 S电气公司核电业务外部资源整合能力

3．2．3 S电气公司核电业务产品研发能力和技术能力

3．2．4 S公司核电业务在核电开闸后的成功案例

3．3 S电气公司核电业务市场发展SWOT分析

3．3．1 S电气公司核电业务的发展机会

3．3．2 S电气公司核电业务面临的威胁

3．4．3 S电气公司核电业务具备的优势

3．3．4 S电气公司核电业务内部的劣势

3．4 由SWOT分析得出S电气公司核电业务战略选择

第4章 S公司核电业务市场定位及营销组合研究

4．1 目标市场和市场定位(STP)

4．1．1 S核电电气市场细分

4．1．2 S电气公司核电业务目标市场选择

4．1．3 S电气公司核电业务市场定位

4．2 S电气公司核电业务营销组合策略分析

4．2．1 S电气公司核电业务产品策略

4．2．2 S电气公司核电业务价格策略

4．2．3 S电气公司核电业务渠道策略

4．2．4 S电气公司核电业务促销策略

第5章 S公司核电业务营销策略保障措施及建议

结论与展望

致谢

参考文献