基于定位理论的YSJ户外运动品牌市场营销战略研究

摘要

YSJ 集团拥有近 20 年的户外运动服装生产经验，然而之前却一直在做代工生产，直至2003年才创建品牌，2008年开启“户外生活家”的品牌定位，在2008年金融危机发生后，国外户外用品需求较以往而言有所下降，国内户外用品市场则竞争激烈，YSJ急需调整战略，进行转型。 本文在梳理了定位理论的国内外应用的基础上，对YSJ所处的户外运动用品行业进行了分析，并基于此，总结出国内户外运动用品品牌所适合的行业定位。而后，从品牌定位、目标市场、销售渠道、消费者认知等方面，对YSJ公司的营销现状进行分析，并找出了其定位上存在的主要问题。 在此基础上，结合SWOT分析模型，对YSJ进行重新定位，分别是：专业女性户外运动服装和专业家庭休闲户外运动套装，针对这两个定位方向，分别对品牌与目标市场进行了分析，并结合4P理论，对YSJ的营销和销售提出了对应的措施。

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