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前言
第一章研究背景、研究问题与研究方法
一、研究背景
(一)中国房地产业的四次飞跃
(二)2000年中国房地产业的行业特征
二、研究问题
(一)积压房屋的现状
(二)积压房屋的概念界定
(三)积压房屋的具体表现形式
(四)相关技术指标界定
三、研究方法与分析框架
(一)研究设计与资料收集
(二)理论工具与分析框架
第二章房地产市场营销的一般模式
一、房地产市场营销概述
(一)房地产市场的基本特征
(二)房地产市场营销
二、房地产营销分析的基本程序
(一)营销机会分析
(二)竞争分析
(三)市场分析
三、制定营销组合策略
(一)产品
(二)价格
(三)营销渠道
(四)促销
第三章成都房地产与积压房屋的现状
一、成都市房地产业的发展态势
(一)成都市房地产业的现状
(二)“十五”期间的发展目标
二、成都市房地产营销的实例分析
(一)消费者购买行为分析
(二)业界竞争格局分析
(三)项目选址分析
(四)购房评价的实例分析
(五)房屋开发成本的构成及实例分析
三、积压房屋的整体态势
(一)全国积压房屋的现状
(二)成都积压房屋的具体案例
四、积压房屋对宏观经济以及行业发展的消极影响
第四章成都积压房屋形成原因探析
一、营销机会的错误判断
(一)宏观政策分析欠佳
(二)市场供给与需求失衡
(三)行业竞争对手的冲击
(四)决策不科学的结果
(五)企业资金不足
二、市场分析缺乏合理性
(一)市场细分单调
(二)市场定位不准
(三)目标顾客群错位
(四)产品定位错误
三、营销策略运用不当
(一)产品开发存在不足
(二)定价缺乏科学性
(三)销售渠道过于狭窄
(四)广告宣传的误区
(五)招商和招租措施不力
第五章处置积压房屋的政策与措施
一、处置积压房地产的基本原则
二、处置积压房地产的政策综述
(一)国务院颁发的纲领性文件
(二)海南省的政策措施
(三)上海市的降价措施
(四)广东汕头市的举措
三、全国处置积压房地产的现状
(一)全国整体态势
(二)各地处置积压房地产的典型事例
四、防范新增积压房屋形成的几点思路
(一)扩大市场的有效供给
(二)拓展市场的有效需求
(三)控制土地供应和新建房地产项目
(四)加强结构调整与资源整合，提升房地产业整体素质
五、成都现存积压房地产的处置措施
(一)优化投资环境
(二)调整市场定位
(三)改善房屋性能
(四)强化促销手段
结束语
参考书目
后记
