寿险公司业务发展渠道探索——结合泰康人寿个案分析

摘要

中国寿险业自1982年恢复二十多年来，沿着从垄断走向竞争、从国内局部竞争走向国内全面竞争、从国内竞争走向国际竞争的轨迹逐渐发展起来。本文通过对保险密度和保险深度指标的深入分析，详细分析了中国国内寿险的市场的现状，并利用业务经营数据阐述了寿险与财产险的业务状况和发展走势；结合国内寿险市场的竞争主体的经营和发展状况，用以公司成立时间为主、以公司市场份额为辅的双项指标将竞争主体分为了“成熟型”、“成长型”和“初建型”三类，并就每_类寿险公司的特点进行了全面分析。在此市场环境和竞争主体的研究基础之上，本文选择处于国内寿险市场第二位、成长型寿险公司的代表——“泰康人寿”作为研究模型，针对处于由注重规模的粗放经营转向关注利润和内涵价值的集约经营时期的寿险公司业务渠道的发展方式展开了深入研究，详细分析了泰康人寿业务渠道方面存在的问题以及问题的成因，充分研究和借鉴了国外的寿险公司业务渠道拓展方式，提出了在深挖泰康人寿自身特质的基础上，对直销、团体保险、银行保险三大业务渠道分别关注利润、内涵价值和保费拉动性的不同侧重点，同时利用对寿险市场的进一步细分，创新开拓农村寿险、企业年金等全新业务发展渠道，从而达到泰康人寿全面拓展寿险市场的最终目的。

目录

文摘

英文文摘

前言

第一章寿险行业与市场概述

1.1中国寿险市场的发展状况分析

1.1.1寿险市场成长迅速

1.1.2寿险深度有待开发

1.2目前我国寿险市场业务状况分析

1.3我国寿险市场竞争主体分类

1.3.1国内寿险市场竞争主体现状

1.3.2竞争主体的分类标准

1.3.3各类型竞争主体的主要特点

第二章寿险公司业务渠道模式

2.1寿险公司传统三大业务渠道

2.1.1个人营销业务

2.1.2团体保险业务

2.1.3银行保险业务

2.2新兴业务渠道

2.2.1外汇寿险业务

2.2.2经代渠道个人寿险业务

2.3寿险公司业务渠道普遍问题分析

第三章泰康人寿业务渠道的问题及问题成因分析

3.1泰康人寿概况

3.2泰康人寿发展状况

3.3泰康人寿转型战略简介

3.4泰康人寿业务渠道存在的问题分析

第四章泰康人寿业务渠道策略规划建议

4.1挖掘自身特质

4.1.1挖掘自身特质的重要性和必要性

4.1.2泰康人寿的特质所在

4.1.3泰康人寿业务渠道的设计建议

4.1.4业务渠道创新探索

4.2充分开拓市场

4.2.1国内寿险市场的可扩充性分析

4.2.2开拓市场的成本收益分析

4.2.3开拓国内寿险市场的方法探索

结束语

参考文献

致谢