申银万国期货成都营业部市场拓展策划

摘要

在中国期货业大发展的时代背景下，在期货公司竞争日趋激烈的市场环境下，作为新进入四川期货市场的申银万国期货成都营业部如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得良好的发展，正是企业面临的现实问题。 本文从市场营销战略的基本理论和方法入手，通过运用PEST和SWOT分析方法对申银万国期货成都营业部的外部环境和内部资源的分析，并在此基础上，结合公司的战略目标和四川期货市场的现状，运用品牌营销、整合营销的理论，详尽分析了申银万国成都营业部市场开拓的营销策略：服务产品策略、推广策略、关系营销策略、客户关系保持策略、品牌主题活动策略。最后，从竞争监控和效果监控两个方面，提出了申银万国期货成都营业部拓展四川市场的风险对策。 本文旨在对申银万国期货成都营业部的市场开拓提出建设性的意见，帮助申银万国期货成都营业部在四川期货市场的竞争中找准目标，并实施系统、有机的组合营销策略，最终实现企业的市场发展战略目标。

目录

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前言

声明

第一章 申银万国期货成都营业部拓展成都市场的实施背景

1-1中国期货行业的发展历程和现状及趋势

1-1-1中国期货行业的发展历程

1-1-2期货经纪公司发展历程和展望

1-1-3中国期货行业的发展趋势

1-2申银万国期货成都营业部面临的市场环境分析

1-2-1申银万国期货的概况

1-2-2成都营业部及四川期货市场的概况

1-2-3成都营业部PEST分析

1-2-4成都营业部SWOT分析

1-2-5申银万国期货成都营业部市场环境评估

第二章申银万国期货成都营业部的市场拓展战略

2-1申银万国期货成都营业部市场拓展的指导思想

2-2申银万国期货成都营业部市场拓展的战略目标

2-3申银万国期货成都营业部市场拓展的战略选择

2-3-1品牌营销战略

2-3-2整合营销战略

第三章申银万国期货成都营业部市场拓展的策略选择

3-1四川期货市场细分

3-1-1市场细分概念

3-1-2市场细分的作用

3-1-3四川期货市场具体细分

3-2申银万国成都营业部目标市场选定

3-2-1目标市场及其条件

3-2-2申银万国期货成都营业部目标市场

3-3申银万国成都营业部市场营销策略组合

3-3-1服务产品策略

3-3-2推广策略

3-3-3关系营销策略

3-3-4顾客关系保持策略

3-3-5品牌主题活动策略

3-4营销策略组合实施中要注意的问题

第四章申银万国期货成都营业部市场拓展计划的监控

4-1竞争监控

4-1-1竞争监控的目标

4-1-2竞争监控的组织系统

4-2效果监控

4-2-1效果监控的目的

4-2-2效果监控的措施及指标

结束语

参考文献

致 谢