“互联网+”新经济下通信制造企业国际化发展转型的研究——以华为、迈普和Arduino公司案例对比分析

摘要

在新一轮全球经济下行的背景下，企业的发展和生存都受到越来越大的挑战。放眼海外，原油价格下跌，各国汇率战烽烟四起，贸易保护主义又开始肆略，这将那些选择海外发展或已经处于全球化的企业更置于岌岌可危的境地。在海外发展之路上一直处于龙头的通信制造业，虽然行业利润到目前为止远远高于普通传统制造业，但利润率也在逐年下滑而且竞争愈加激烈，未来发展面临“天花板”效应。因而在山雨欲来的今天，通信制造企业更需要危而思变，思创新。
　　通信制造企业是天然最早接触到“互联网+”技术的行业，对“互联网+”新经济的特点和商业模式的改变也洞悉颇深，可是国内包括知名通信企业巨头华为公司以及二线企业代表迈普公司所经历和选择的国际化发展之路却仍然受制于传统思维和模式。比如华为公司，即时有了前期高速的发展但付出的代价也很大，而且未来增长的空间也严重受限。
　　在此背景之下，本文首先对国际化发展的文献进行了整理，分别从国际化发展理论、市场进入模式和扩张理论三个方面进行了综述;然后分析了在“互联网+”新经济下崛起的C2C商业生态圈模式以及它所具有的三大核心即人文关怀的价值主张、互助信任的网络连接以及智能交互的平台体系再加上一根龙骨“个性化规模定制”。商业生态圈模式带来了四大竞争优势:最大化利用资源、关怀未被满足的需求、快速网络发展的新路径、技术支持的快速度。新经济的这些关键特点和竞争优势对通信业国际化转型带来了三方面的影响。第一，突破了传统的国际化进入模式;第二，带来了对目标市场的重新认识和定位，现实中的传统市场可能会在未来消失，更多的新兴市场则会崛起子网络社群之中，而传统的头部市场也变得不是那么重要，常常被忽略的长尾市场却变得越来越举足轻重;第三，引发了通信制造企业商业模式的重大变革。无论从前端客户端还是从后端供应链端，都已经发生了与传统模式相比极大的变化。而这些变化，在国际化的进程中互为作用，表现的更加淋漓尽致。在第四章中，本文结合来源于自己工作中接触到的迈普公司的真实案例与华为国际化发展之路的真实经历，以及在新经济下最具代表性的意大利Arduino这样的公司所创造的新商业模式，以三者的真实案例从国际进入模式、细分市场的把握、前端客户、后端供应链和商业模式五个方面比较分析得出结论，以华为等传统通信业巨头需要看清潜在危机，以迈普为代表的二三线厂商则应结合实际情况跳跃式发展和创新发展，无论何种，均应从战略布局“互联网+”和“工业4.0”，从前端客户处与后端供应链处着眼，深耕细分市场，创新商业模式，方能在虚实交错的新世界获得自己的一席之地。
　　最后，本文也对那些空谈“互联网+”模式创新的企业给予警示，如果只是追求空有其形的外壳而并没有兼修和改造内部系统，纸上谈商业模式而并未真正找到价值点，则一定会反受其害。因此，企业需要做到不盲目跟风，同时保持高度的创新意识和学习精神，一旦出现合适的机遇，则需有剑必出鞘的果敢和敏锐度。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景和目的

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究目的

1．2 研究内容和方法

1．2．1 研究内容

1．2．2 研究方法

1．3 研究思路和框架

2 企业国际化理论概述

2．1 国际化理论基础

2．1．1 国际化概念及内涵

2．1．2 国际化理论动因及发展历程

2．2 国际市场进入模式

2．2．1 经营范围的选择

2．2．2 进入方式的选择

2．3 国际化扩张理论

2．3．1 渐进式

2．3．2 跳跃式

3 “互联网+”新经济的特点及对海外发展转型的影响

3．1 “互联网+”新经济下的商业生态圈崛起

3．1．1 C2C商业生态圈的定义

3．1．2 C2C商业生态圈模式的三大核心与龙骨

3．1．3 C2C商业生态圈模式的竞争优势

3．2 C2C商业生态圈对通信行业传统海外商业模式的冲击

3．2．1 对传统国际化进入方式的挑战

3．2．2 对细分市场的重定位

3．2．3 对国际化商业模式的变革

本章小结

4 华为公司与迈普通信公司国际化转型发展案例比较分析

4．1 华为公司国际化战略概述

4．1．1 华为公司简介

4．1．2 华为国际化之路

4．1．3 华为公司国际化的困境

4．2 迈普通信公司国际化战略概述

4．2．1 迈普公司简介

4．2．2 迈普国际化之路

4．2．3 迈普国际化的困境

4．3 “互联网+”新经济下的国际化转型发展机遇

4．3．1 华为公司、迈普公司与意大利Arduino的对比分析

4．3．2 二三线厂商在新经济下迎来的转型机遇

5 结论与建议

参考文献

附录

致谢