声明
摘要
1 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究思路与方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 研究的主要内容
1.5 可能的创新与不足
2 写字楼营销模式相关概念界定及理论基础
2.1 写字楼营销模式相关概念界定
2.1.1 营销模式
2.1.2 写字楼市场
2.1.3 房地产营销
2.1.4 写字楼营销模式
2.2 写字楼营销的理论基础
2.2.1 现代4C营销理论
2.2.2 组织市场营销理论
3 成都万科写字楼物业营销模式现状
3.1 成都万科房地产公司介绍
3.2 营销定位模式现状
3.3 物业销售模式现状
3.4 市场推广模式现状
3.5 写字楼物业运营支持现状
3.6 政府联系与产业联系现状
4 成都中航城市广场营销案例分析
4.1 项目概况
4.1.1 位置与环境
4.1.2 规划与功能
4.1.3 客户定位
4.1.4 产品定位
4.2 重要营销举措
4.2.1 市场定位、形象定位
4.2.2 销售周期
4.2.3 推广手法
4.2.4 推广渠道和铺排
4.2.5 客户体验
4.3 项目营销评价及启示
4.3.1 案例项目所处市场环境及其具备的资源条件
4.3.2 案例项目营销工作的启示
5 成都万科写字楼物业营销模式存在的问题
5.1 囿于住宅营销经验,缺乏写字楼营销能力造成决策偏差
5.2 背离写字楼物业销售规律
5.3 对营销前期规划重视度不足,专业营销资源储备少
5.4 缺少专业运营支持团队
5.5 欠缺政企联动、产业联动思维和能力
6 改进成都万科写字楼物业营销模式的对策
6.1 突破住宅营销思维,万科写字楼营销理念反思与更新
6.2 尊重写字楼营销规律,科学实施营销管理
6.3 重视项目前期规划,增强营销资源积累能力
6.4 引入专业写字楼运营支持团队资源
6.5 强化产业对接和政企联动
7 结论
参考文献
致谢