北京威速科技有限公司成长期营销模式的研究

摘要

随着网络通讯业近年的飞速发展，多媒体视讯行业加快了发展的步伐。在市场经济的调控下，政府机制和市场机制同时发挥着调节市场营销资源的职能，传统的企业发展不再是凭着领导者的一股创业冲劲就可以做大做强，企业也不再是完全依靠广告宣传就可以保持不败之地，单纯依靠低价格战争已经无法满足企业快速稳定发展的需求，面对日益激烈的市场竞争，面对飞速发展的网络技术，面对国家宏观调控政策，如何抓住当前市场赋予的机遇，是摆在快速成长期的北京威速科技有限公司面前的棘手问题，必须要建立一套新的企业快速发展体制。本论文主要论述了在当前市场的环境下，北京威速科技有限公司应研究并采用什么样的营销策略来实现公司的目标。 本课题的第一部分为引言，论文以网络视频会议行业现状及权威机构对未来网络多媒体视讯行业发展趋势的分析为切入点，首先从网络视频会议行业总体做了介绍，对未来多媒体网络视讯行业的形势做了一个预测分析，对未来整个网络视频会议行业的发展做了展望：视讯行业的前景将非常广阔，市场潜力巨大。而论文的主要研究对象是北京威速科技有限公司，对正处于快速成长期的北京威速科技有限公司提出了新的要求，提出网络视频会议行业未来发展面临的问题，进一步阐述了本文所涉及课题的意义。 第二部分是正文部分，是本文的重点，主要分五个章节。第一章节从北京威速科技有限公司的组织结构、产品特点、价格定位、促销模式、营销渠道等五个方面进行分析，发现存在的问题，并分析产生的原因；第二章节主要是针对北京威速公司的营销现状，利用科学的营销管理理论，进行SWOT分析。分析问题产生的内外部环境的优劣势；第三章是威速未来的市场细分和选择目标市场，并提出威速公司的新营销策略，剖析公司在现行状况下，第四章提出新营销发展策略。论文提出了威速公司实施营销策略的一些具体措施，包括产品的开发、市场的细分、产品的定价、产品的促销、以及整合渠道，针对快速成长期中的北京威速公司存在的瓶颈问题，提出威速公司当前销售中存在的问题以及适应当前市场的营销策略的实施方案。第五章是营销策略的构想和实施，尝试提出新的营销的理念和发展模式，即以名牌战略为核心的跳跃式发展模式、以核心竞争力为基础的市场营销发展模式、以技术创新和价值创新为核心的市场竞争模式、威速的品牌塑造和推广模式、以企业文化理念为中心的文化建设模式理论，进一步阐述了本课题的意义；并提出了个人对现行公司的营销及实施策略，并尝试把新的管理思想和方法引入到快速成长企业中来，为企业快速、稳步发展提供新动力，注入新活力。 最后一部分为思考与建议，并对威速公司未来发展提出展望。

目录

文摘

英文文摘

论文独创性声明及使用授权声明

引言

第一章北京威速科技有限公司的营销现状的分析

第二章北京威速科技有限公司SWOT分析

第三章市场的细分和目标市场的定位

第四章新营销发展策略

第五章营销策略的构想和实施

结论和建议

致谢

参考文献

附录