国美并购永乐后与供应商的渠道冲突研究

摘要

随着全球经济技术的发展和市场竞争的日趋激烈,营销渠道日益受到企业的关注。而渠道冲突的存在是一个客观事实，不可能消灭。在我国家电行业里以国美为代表的家电零售连锁企业和家电供应商之间的冲突就是其中最为典型的一个。如今,“决胜于渠道控制”已成为众多家电零售连锁企业和家电供应商谋求生存之道的战略选择。
　　我国的家电行业在历经二十余年的艰苦奋斗之后，已由小到大，由弱到强。而我国的家电零售连锁业自它产生之日起就备受关注。不仅因为它涉及千家万户生活质量水平的提高，更在于它发展中的热闹纷繁。
　　在经历了2000年到2005年的高速发展之后，我国家电零售连锁业竞争日益白热化，行业的整合已不可避免的到来。而强强联合历来都是产业发展的重要契机和转折点。2006年，随着国美对永乐并购的尘埃落定，我国原有的家电零售连锁均衡格局被打破，国美对供应商的话语权进一步增强，终端主导趋势日渐明显。通过此次并购国美和永乐从竞争走向联合，可以说是大势所趋。
　　本论文以国美并购永乐为背景，在相关渠道冲突理论基础上，对当前我国家电业渠道冲突的现状进行了深入、细致的分析，并侧重研究了国美在并购永乐之后和供应商之间的关系以及和供应商产生渠道冲突的原因，最后提出了相应的比较有实践意义的解决国美和供应商之间渠道冲突的思路和方法。

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第一章 引 言

1.1 研究背景及意义

1.2 研究的问题及方法

1.3 论文框架

第二章 渠道冲突理论概述

2.1 渠道冲突的定义

2.2 渠道冲突与合作、竞争的关系

2.3 渠道冲突的形成过程

2.4 渠道冲突的类型

2.5 渠道冲突的衡量

2.6 渠道冲突的影响

第三章 国美对永乐的并购

3.1 国美、永乐概况

3.2 国美并购永乐的动因

3.3 国美并购永乐的始末

第四章 我国家电渠道冲突现状分析

4.1 我国家电渠道的现状

4.2 我国家电渠道模式分析

4.3 我国家电渠道冲突现状分析

第五章 并购后国美与供应商渠道冲突的研究

5.1 并购后国美的SWOT分析

5.2并购后国美与供应商的关系

5.3国美与供应商渠道冲突的原因分析

5.4 并购后国美与供应商渠道冲突的管理

5.5国美渠道的展望

第六章 结 论

6.1 研究的结论

6.2研究的不足之处

致谢

参考文献