O公司LED打印机业务中国市场营销策略研究

摘要

2008年北京奥运会的成功举办，让中国百姓关注到一个新的技术名词：LED（发光二极管），作为一种新的光源，LED凭借其节能，环保的技术优势，逐渐走到市场前台，广泛应用于路灯照明，室内装饰灯，汽车车灯，液晶显示屏照明等众多领域。LED开始取代传统光源渗透到各个行业里，并发挥重要作用，其市场容量迅速扩张的速度将超出我们想象。
　　0公司是一家从事打印机研发，生产和销售的企业，打印机的核心技术是LED光源成像，这种技术和目前中国打印机市场上主流的激光光源成像技术有较大差异。企业有悠久的历史，有引以为傲的独立技术开发能力，但是市场认知度和美誉度不高，面对竞争激烈的中国市场，企业应该如何对自己正确定位？应该如何将一个企业很顺畅地运转起来？企业从初进入市场到最后的发展壮大，会遇到很多障碍，如何通过内部和外部的力量消除这些障碍？最终获得成功？
　　本文的研究思路是：从市场营销角度出发，理论结合实际，通过描述O公司所属行业的现状发现潜在的问题；然后用营销相关理论结合中国宏观，微观环境进行深入分析，找出可能制约其在中国市场上发展壮大的原因，最后提出解决问题对策。文章中将使用到的分析工具有PEST分析、STP分析、SWOT分析，销售管理理论，品牌营销理论等等，解决企业面临的品牌不突出，产品结构不合理，渠道建设导致的销售增长缓慢这3个主要矛盾，为企业的战略方向提供建议，提出解决方案帮助提高企业品牌知名度，和竞争对手差异化经营，帮助其在中国打印机市场取得成功。

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第 一 章 绪论

1.1 选题背景及意义

1.2 研究思路和方法

1.3 相关基础理论

1.4 论文框架

第 二 章 O公司在华经营现状

2.1 O公司背景介绍

2.2 中国市场经济的发展

2.3 O公司业务范围及业务现状描述

第 三 章 O公司内部外部环境及竞争对手分析

3.1 中国经济宏观分析

3.2 O公司经营状况分析及SWOT分析

3.3 O公司竞争对手优劣势分析

第 四 章 O公司的战略和定位

4.1 O公司经营战略

4.2 STP分析

4.3 O公司品牌定位

第 五 章 O公司营销组合策略

5.1 完善公司产品策略

5.2 建立具有竞争性的产品价格体系

5.3 寻找新的渠道模式，改变传统IT渠道低利润现状

5.4 寻找有效的沟通方式

第 六 章 结论与展望

致谢

参考文献