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目录
第一章 绪论
1.1选题背景及意义
1.2研究内容和方法
1.3论文的主要创新
第二章 IT供应商销售服务概述
2.1企业IT项目流程
2.2 IT供应商销售服务
第三章 A公司在中国销售服务管理现状
3.1 A公司市场细分模式
3.2 A公司中国销售管理现状
3.3 A公司中国营销渠道现状
3.4 A公司服务体系
第四章 A公司对中国中小银行销售服务管理存在的问题
4.1中小银行业务概述
4.2中小银行信息化现状
4.3中小银行对IT供应商销售服务的演变
4.4 A公司销售服务存在的问题及根源分析
第五章 A公司对中国中小银行销售服务改进及实施建议
5.1顾客差距分析
5.2改善建议
5.3实施建议
致谢
参考文献