S研究所T事业部市场营销活动的项目化管理研究

摘要

近几年，随着国家的经济增强和科技进步，国防军工行业也进入快速发展时期，其特点是定制需求占比高、科技含量高、创新要求高、质量和可靠性要求高。我国军工企业的发展获得了很好的机遇，但也面临着越发激烈的市场竞争环境。国家在武器装备的科研和生产任务分配上，开始逐步打破最初的计划经济模式和定向外包模式，快速向市场经济模式和择优选择模式转变，并且大量引入同行和民营企业参与竞争，同时对周期要求和成本预算要求也愈发严格。市场营销对于军工企业的发展至关重要，对企业的经营决策、战略方向、管理方式、运营体制等都有重要影响。军工市场逐步走向市场经济时代，使得企业市场营销面临的不确定因素大大增加，市场瞬息万变，管理的复杂性增加，市场营销活动各个阶段的相互依赖性加强，对营销管理的要求大大提高。为了使企业的市场营销更加规范，市场成功率更高，有效的营销管理手段不可或缺。
　　本文在项目管理相关理论的指导下，研究军工市场背景和传统军工企业市场营销的问题，提出了项目化管理的在市场营销活动中应用的必要性，以及项目化管理的目的和意义。同时结合国内典型军工企业S研究所T事业部的市场营销工作现状，总结当前军工企业传统营销管理模式的弊端，提出市场营销的项目化管理思路。之后将重点研究如何对T事业部市场营销体系进行试点改革，按照项目管理的思路，对T事业部市场营销活动的启动阶段、规划阶段、实施阶段、收尾阶段如何实现项目化管理进行分析研究，提出全新的营销管理方式，对需求管理、组织机构建设、计划管理、质量和风险管理、绩效管理等方面流程和制度进行全新设计，彻底改变现有的市场营销活动模式，同时结合T事业部L网络的市场营销活动的应用实践，开展项目化管理的可行性研究。
　　通过本文的研究和实践，有望全面提高T事业部的市场营销水平，其理论研究成果和实践经验，可以为S研究所其他事业部提供参考，并对整个S研究所后续的市场体系建设提供先期实践意义，也可为同行军工企业提供参考。

目录

声明

第一章 绪论

1. 1 研究背景

1. 2 研究目的和意义

1. 3 研究思路和研究内容

第二章 项目化管理的理论研究

2. 1 项目化管理的主要理论

2. 2 国内外项目化管理的研究现状

2. 3 市场营销的项目化管理

2. 4 本章小结

第三章 S研究所T事业部市场营销活动管理现状

3. 1 T事业部市场营销活动实施环境分析

3. 2 存在问题及分析

3. 3 本章小结

第四章 S研究所T事业部市场营销活动的项目化管理方案

4. 1 总体思路

4. 2 项目化管理的具体实施方案

4. 3 本章小结

第五章 L网络市场营销活动的项目化管理实施应用

5. 1 概述

5. 2 项目化管理的应用过程

5. 3 项目化管理的应用情况分析

5. 4 本章小结

第六章 全文总结与展望

6. 1 全文总结

6. 2 本文的主要创新之处

6. 3 后续工作展望

致谢

参考文献

附录

攻读硕士学位期间取得的成果