摘要
ABSTRUCT
一、公司简介
二、公司目前所面临的问题
三、行业供应链分析
1行业供应链图
2供应商
3客户
四、产品—客户矩阵
1客户分析
2产品分析
五、行业分析
1行业壁垒
2竞争对手分析
六、企业内部的资源分析
1人力资源
2财力资源
3技术资源
4生产能力
5管理能力
6研发能力
七、总体评估
八、SWOT分析
九、企业营销特性
1无形性
2不可分割性
3易消失性
4可变性
十、地域战略
1东部地区
2中部地区
3西部地区
十二、产品战略
1水利、港口产品
2电力产品
3公路交通领域
4环境保护
5房地产建设
6海洋工程
十二、关联战略
1横向关联战略
十三、创新战略
1市场观念更新
2生产模式更新
3生产能力更新
4产品创新
十四、价格战略
1定价战略
2价格调整战略
十五、品牌战略
1加快更新
2技术领先
3质量创优
4加强服务
5培养精英
6重视公关
十六、客户管理
1建立客户关系
2维持客户关系
十七、国际市场战略
十八、网络营销
十九、营销人员的管理和激励
1现状分析
2销售的主要步骤
3工作思路
二十、结论和实施
1实施范围
2战略目标
3战略原则
4战略方案
附件1：公司业绩简述
1高层建筑钢结构
2会展中心大跨度钢结构
3机场航站楼(候机楼)钢结构
4体育设施钢结构
5文化公用设施钢结构
6桥梁及公路立交桥钢结构
7水利设施钢结构
8大型厂房钢结构
9电厂钢结构
10大型压力容器/液罐
11港口设备和吊车
参考资料
致谢
上海交通大学;
