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论文说明:符号说明
声明
第一章绪论
第一节终端沟通是一种重要的营销传播手段
第二节企业状况
第三节面临的问题和挑战
第二章什么是DVD?
第一节技术原理
第二节DVD的种类
第三节DVD的特点
第三章家电行业概况
第一节全球家电业伴随着技术的更新迅速发展
一、全球家电业发展沿革
二、全球家电业发展概况
三、全球家电业的特性分析
四、全球家电业发展趋势分析与判断
第二节中国家电业伴随着改革开放正日益成熟
一、中国家电业发展的现状特点
二、中国家电业发展的主要经验
三、中国家电业发展存在的问题及主要教训
第四章DVD市场分析
第一节DVD市场环境
一、行业动向
二、市场规模
第二节消费动态和消费心理
一、消费者购买意向
二、消费者购买DVD时的主要考虑因素
三、消费者购买地点
四、消费者的价格预期
五、消费者需求分析
第三节主要竞争品牌分析
一、价格比较
二、功能和外观比较
三、市场占有率比较
四、销量和销售额比较
五、市场表现比较
第四节SWOT综合分析
第五章市场目标
第一节市场总体目标
第二节目标细分
第六章产品和价格策略
第一节产品策略
一、产品的设计创新
二、产品的品种组合
三、产品的质量
第二节价格策略
第七章“店头活性化”终端沟通策略
第一节强化店头陈列与展示
一、分析零售商场布局
二、零售商场活动开发
三、注意展台设计的主题化
四、适时调整展台产品结构
五、管理零售商场超微细节
六、零售商场媒体创新与发展
七、科学规划生动化的陈列
第二节开展现场促销活动
一、常规赠品促销的几种类型
二、赠品策划中应避免的几个问题
三、赠品的选择
四、在现场赠送DVD电影软件和分量输出线
第三节培育促销员队伍
一、控制展区人流及逗留时间
二、促销技术的创新
三、学会卖产品以外的东西
四、提炼特有卖点，从特点到优点到利益点
五、领会演示演示再演示
六、二度创造产品的差异功能
七、通过在卖的机器调节气氛
第八章小结
参考文献
附录
致谢
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