激烈成本竞争中如何维持品牌的生存和发展——飞利浦照明品牌策略探讨

摘要

品牌是一个公司最重要的资产之一。一个品牌经营的好坏，直接影响公司的生存和发展。 但建立和维护一个强势品牌，需投入大量的资金和人力，这不可避免要转嫁到产品的售价上。在初始时期，由于国内竞争厂家的产品种类和质量还有较大差距，较大的差价还能为客户所接受。但随着国内竞争厂家能力的不断提高，产品质量不段提高，客户对大品牌高售价的产品的接受能力就会下降，客户不再愿意仅仅为品牌支付高的价格。品牌产品和非品牌产品的价格差在降低，品牌产品的利润也在降低，品牌的维护更为艰难。如果品牌被消弱，赖以维持的业务也会受到严重影响，这将会形成恶性循环。 这样的情况普遍存在，特别是在我们国家制造业日益发展，中国日益成为世界的制造中心的大背景下，越来越多的公司都面临如何做大做强，参与世界竞争的机遇和挑战， 飞利浦公司的发展就是和品牌的经营密不可分的。作为一个具有鲜明欧洲文化背景的、典型的以品牌经营为中心的制造业公司，在近年于中国的发展中，较好地将公司特点与中国快速环境紧密结合起来，取得了不错的效果。它的基本策略就是避开直接的价格竞争，转而通过品牌的重新规划，挖掘品牌对客户的核心价值，将公司的整个系统调整以客户为中心的轨道上来，全面提高客户对飞利浦品牌的忠诚度，使公司业务走上健康发展之路。 本文就是结合本人工作的飞利浦照明(中国)公司的品牌经营情况，对其品牌经营的策略做一个探讨，分析它面对市场变化在品牌经营方面所采取的策略和调整，从一个局部和侧面来分析飞利浦公司面临变化的应变措施，以期找出它制定策略的根据和操作的轨迹，为更多厂家提供参考和借鉴。

目录

文摘

英文文摘

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前言

第一章 品牌的概念

第二章 中国照明市场分析及飞利浦照明在中国的发展

一、飞利浦公司简介

二、飞利浦照明在中国的业绩回顾

三、过去几年，中国照明市场发生了什么?

四、中国照明市场中的竞争厂家情况

五、现今中国照明行业的产品定位

六、中国照明市场中的市场份额

七、产品的价格走势

第三章 飞利浦照明业务分析

一、客户的反馈

二、飞利浦照明与竞争对手的产品差价

第四章 中国照明市场的和飞利浦照明的特点总结

一、中国照明市场方面的特点

二、飞利浦照明的优势和面临的问题

第五章 飞利浦照明品牌策略指导思想

一、飞利浦品牌调整策略的中心思想

二、飞利浦品牌调整的步骤计划

第六章 飞利浦照明品牌重塑的具体实施

一、重新设定公司形象

二、重新规划产品布局

三、灵活型生产策略--加强生产的灵活性，满足客户的特殊要求

四、销售结构调整-- 一个面孔面对客户

五、销售策略调整 -- 让销售为品牌增值

结束语

致谢

攻读MBA期间发表的学术论文