宝特公司外部市场分析报告

摘要

任何企业在对自身发展战略进行审视、提出思考、着手规划之前，必然首先要对本企业所处经济、政策、行业发展等外部环境进行观察；进而对形成一个宏伟的战略构想和规划的相关影响要素，作出深刻的理解和分析。从而保证所构思的战略规划带领企业朝着正确的方向前进。 本文第一章开始对钢铁行业，包括特钢行业进行了详尽的分析。首先是对影响钢铁行业变化的宏观经济形式和国家产业政策现状和发展趋势分析。总体来讲，整个经济环境对钢铁行业发展是有利的。其次分析了国内外钢铁行业的发展历史和趋势。观察发现从2002年开始，全球的钢铁行业得到复苏，无论是产量和消费量都在连年增长。然后对钢铁相关行业进行观察。发现随着钢铁行业的蓬勃发展，其上游原料供应日趋紧张，将对钢铁行业的生产成本造成压力。同时钢铁行业的下游企业随着宏观经济的增长而增长，带动了钢铁行业的快速发展。最后是对特钢行业进行了特别分析，对特钢的发展趋势和面临挑战作出了深入考察。 本文第二章是对特钢行业的客户及市场进行了分析。首先对主要的行业客户需求，购买行为，对产品的需要和满足程度，发展趋势和变化情况，等等诸多客户信息和客户要素进行详细分析，发现电力、汽车、铁路等行业的发展将会带动特钢产品市场的增长；然后建立了特钢行业市场的细分模型，并对细分市场的现状及趋势分析发现高端快速增长、中端基本平衡、低端竞争激烈的结论；最后根据分析提出了宝特公司的市场定位及产品策略，即高端精品差异化战略，中端产品低成本运行战略，通过双重战略兼容并蓄形成特钢高品质、低消耗的产品优势。 本文第三章对主要的竞争对手进行了审视，对他们的现状进行分析，并且预测了如果宝特公司采取发展的市场竞争策略，对手大概会作出什么反应。基本结论是竞争将会很激烈，对手将作出比较敏感的反应。 本文第四章，运用五种竞争力量模型归纳了外部分析中的结论，即：现有的行业竞争是很激烈的；客户的议价能力偏弱；上游原料供应商议价能力很强，对企业成本构成压力；新进入行业的威胁较小，但是要注意普钢企业来瓜分市场；替代产品的发展目前威胁不大，需要关注。 在本文结束语中，在概述本课题研究过程中形成的基本判断与初步结论的同时，进一步对宝特公司在特钢全球化竞争环境下的谋略之道、发展定位、策略与对策等方面提出了几点初步见解，供决策参考。