浅谈外商精细化工业在中国的营销战略分析

摘要

进入WTO之后，中国广大市场的潜力及对于化工原料的巨大需求，吸引了越来越多外商精细化工业,在中国积极的投入大量资金，世界顶尖的化工公司，更顷全力想占据中国市场。因此，在中国的营销战略更形重要。由于文化的差异，及各外商受所掌握的市场资讯的局限，将会导致市场营销及投资战略的差异，而所得到的经营结果也有所不同。 营销战略对任何公司，在市场上的布局，公司的营运及未来，具有关键性的意义。战略是“选择正确的事情去做”。而战术是“把事情做对”。营销战术上的错误,只会伤筋动骨，而营销战略上的失误,则很可能会使企业误入歧途，甚至走上不归路。 营销战略是企业为实现整个经营目标及长远规划。评估内部和外部环境所制定的指导方针，集合公司整体的力量，为公司长期的生存和发展，建立自身的竞争优势而获得快速发展。由此可见制定一个优秀的战略,更是公司生死存亡的关键。 研究此文的目的，是想让外商企业在进入中国精细化工业之时，同时，也能仔细思考，面对中国不同的国情、文化、复杂背景、不同于西方的政治体系，做一个全方面的思考。孙子兵法上说“上兵伐谋”可见战略的重要性。凡事经过仔细的沙盘推演，成功的机率，自然提高。 我们看见很多外商精细化工业，在进入中国市场之初，经营的成果，乏善可陈，为何如此？很多外商皆以他本国的市场理念，套用原来的营销战略，施行于中国市场。而中国市场变化速度非常快。如果没有加以调整和修正，必然会惨遭失败。例如：在洗衣粉市场，宝洁和联合利华已退出前三名之列。要想重回龙头宝座，仍须有一番的市场战斗。 本研究从分析外商精细化工业，目前在中国的营销战略，他们如何进入中国市场，占据营销平台和管道，如何成功的抢攻金字塔的上、中、下，整个市场。这些成果，值得其他企业借鉴。我们也分析一些企业失败的原因，提供参考。 外商精细化工业的巨子之一：宝洁、在中国投入大量的人力、物力、财力，不墨守成规、改革创新、不断变化、以应市场之需，不断的推出新产品，满足消费者之所求，注重市场的调研，细致的市场区隔和划分，建立公司形象，以其国际化公司的优势，创造出品牌和商标优势，人才的本土化，在中国市场，一支独秀，占领广大的市场。虽然也曾经在中国市场上尝败绩，但由于及时调整战略，修正市场方向，目前市场占有率，正节节攀升，迈向成功之道，是有目共睹的。 本文所要阐述的是提供一些外商精细化工业在中国成功的案例，及一些失败的营销战略，以供参考，营销战略的重要性，在本文中，将有评述。知己知彼，方能百战百胜。凡事豫则立，不豫则废。有良好的战略作为方针，指导原则，才不至于在激烈的竞争中，丧失先机，也才能在变幻莫测的市场上,立于不败之地。