国内体外诊断行业分析及DS公司营销策略研究

摘要

本文详细分析了我国体外诊断行业的基本情况。包括体外诊断试剂的分类及产品特点，我国体外诊断行业发展现状与未来前景。阐述了我国体外诊断行业所面临的挑战和机遇，并对我国体外诊断产业的发展提出了几点建议。同时就宏观环境对诊断试剂的影响进行了分析，强调了人口、社会、经济、技术及政策等因素对体外诊断试剂发展的影响。同时对全球体外诊断行业现状和2006年我国医药行业经济运行做出了分析，以便更好的理解国内体外诊断行业所处的宏观环境。 另外，DS公司作为一家总部设在意大利的专业体外诊断公司，其主要业务是免疫诊断产品的生产，销售和服务。DS公司从2006年开始在上海建立自己的分支机构，加大在我国的市场投入。本人作为DS公司在中国市场的销售经理，结合自己工作经验和实践，对DS公司在我国的营销策略做了初步的研究探讨。本文详细介绍了DS公司的基本概况以及在中国市场的发展历程。详细介绍了DS公司的产品以及集团公司和中国公司的销售状况和利润情况。 重点研究了DS公司在中国市场的主要营销策略。首先论文运用市场细分理论，并构建出细分市场的需求结构分析模型，对DS公司的目标细分市场进行了需求结构分析，然后对目标市场进行了选择，确立了乙肝诊断市场和产前诊断市场为目标细分市场。在此基础上，针对目标市场进一步对DS公司在国内市场的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略进行深入分析，阐述了DS公司诊断每个目标市场所制定的营销策略组合。最后，阐述了DS公司在国内市场的整合营销传播的方法，分别针对内部和外部客户设计了传播计划。 总之，本文是作者作为一个体外诊断行业多年销售经验的人士，展开讨论了中国体外诊断行业的基本现状和未来发展前景；并用DS公司作为实例来分析在中国有效开拓体外诊断市场的营销策略。