S公司服务器及存储设备的营销策略研究

摘要

全球的信息化进程不断推进，在数字化的大背景下，计算机技术也在迅速发展，作为信息化基础设施的服务器和存储设备的需求也在不断的增加，然而另一方面，由于技术的革新，竞争的加剧，产品的利润空间越来越小，市场争夺越来越激烈，在这样的大环境下，本文首先介绍了S公司服务器及存储设备的营销现状和问题，进而提出目前存在的问题：即竞争对手和市场环境的变化很快，公司的营销战略存在不适应当前竞争环境的情况。然后详细介绍了S公司的情况，包括公司整体状况，产品情况及行业地位等，目的是分析公司在整个行业的地位，产品优劣势，竞争优劣势等。之后详细介绍了服务器和存储设备及其国内外市场整体情况，主要是分析该产业在国内外的市场规模及将来的发展空间。随后详细分析了各主要竞争对手的情况，产品特点，优势，劣势等。目的是通过分析竞争对手的详细信息，找到它们的优势和长处，也希望能够找到可以进攻的弱点，做到取长补短。针对以上的分析，接下来是对S公司的竞争战略的分析，通过分析公司的内外部环境，找到目前营销战略的可修改之处。最后根据以上的分析研究提出了自己的营销战略建议。其中用到了一些基本的营销概念，和基本分析模型，同时在分析竞争对手时，也用到了一些市场博弈的知识。