QA公司液压产品在船舶舾装应用中竞争策略分析

摘要

液压技术作为传统船舶舾装行业的解决方案,随着中国机械行业和船舶海事行业发展,得到了广泛的应用和长足的发展。各类生产经营液压元件与系统的公司也随之发展壮大,尤其是一些跨国企业进入到中国市场,参与到整个行业的竞争中。QA公司作为世界500强企业,其液压产品久负盛名,长期以来保持市场占有率全球第一,为液压市场的领航者。从1978年在中国设立第一家办事处起,QA公司在中国已经走过了30年的发展历程,其液压产品已经应用于中国工业的各个领域,特别是在优势的船舶舾装行业更是得到广泛的应用,为中国的现代化建设做出了应有的贡献并取得了辉煌的业绩。但是随着市场竞争的日益激烈,QA公司液压产品出现了一些市场营销方面的新问题。
　　本文通过详细的调查资料并对照行业研究数据,找出了QA公司液压产品在船舶舾装行业营销中所面临的问题,通过分析中国船舶舾装行业液压产品市场的营销环境和竞争状态,阐明QA公司液压产品的市场机会和外部威胁及相对于竞争者的优势和劣势。最后根据QA公司现有资源和能力,针对特定市场发展制定了最终取得竞争优势的市场营销策略组合。本论文由以下五个主要部分组成:
　　第一章主要阐述论文的选题背景、研究方法和论文框架。
　　第二章主要分析船舶舾装行业液压产品的市场营销环境,进而明确液压产品的市场机会和外部威胁。
　　第三章主要分析船舶舾装行业液压产品的市场竞争状况,通过对比竞争者,明确QA公司的优势和劣势。
　　第四章主要分析顾客的需求和购买行为。
　　第五章对QA公司液压品市场进行细分,选择和定位。
　　第六章在前面分析的基础上,制定相应的营销策略组合,以取得相对竞争优势。

目录

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中文摘要

英文摘要

目录

第1章 绪 论

1.1 选题背景

1.2 研究方法和论文框架

第2章 船舶舾装产品的宏观环境分析

2.1 政治环境分析

2.2 经济环境分析

2.3 社会环境分析

2.4 技术环境分析

2.5 外部机会与威胁分析

第3章 船舶舾装行业液压产品竞争环境分析

3.1 船舶舾装行业液压产品介绍与行业发展预测

3.2 船舶舾装行业液压元件竞争环境分析

3.3 现有竞争者分析

3.4 内部优势与劣势分析

第4章 顾客的需求与购买行为分析

4.1 顾客的需求分析

4.2 顾客的购买行为分析

第5章 QA（中国）公司船舶舾装行业液压产品的目标市场选择及定位

5.1 液压产品的市场细分

5.2 目标市场的选择

5.3 市场定位

第6章 QA（中国）公司船用舾装行业液压产品的营销策略组合

6.1 产品策略

6.2 价格策略

6.3 分销策略

6.4 促销策略

结 论

参考文献

致谢

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