M航运公司新开通C航线的营销策略研究

摘要

M公司所在的集装箱航运行业近年来受到全球经济波动的影响。同时伴随着各航线上船型升级换代，整个市场舱位情况供大于求。在这样的形势下，M公司适时开通C航线，有助于引导过剩的舱位。如何将新航线在新兴市场上推广并尽快得到市场认可显得尤为重要。
　　本文结合M公司现有相关市场的航线，总结在当今宏观经济形势、行业背景以及港口等配套设施等条件下，新开C航线所面临的竞争对手状况和市场需求情况，挖掘出新航线自身具有的竞争优势，锁定正在成长的印度东南部的目标航线市场，并将C航线定位在“快速·直达·可靠”的特性上。在此基础上，M公司制订符合C航线作为新开航线特点的营销策略。通过产品策略、价格策略、渠道策略以及推广策略等方面，形成整体营销方案，发挥整体优势，参与市场竞争。通过一系列的分析，阐述了在制订新航线的营销策略时需要深入了解所在区域的竞争态势，认清自身优劣势，并应紧密结合实际情况，得出切实可行的方案。

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第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.2 研究方法

1.3 研究内容和框架

第2章：营销策略研究文献综述

2.1波特五力分析模型

2.2 优劣势SWOT分析

2.3市场细分目标定位

2.4 4P理论

2.5 PEST分析

第3章：M公司现有相关航线及新机会点

3.1 M企业概况

3.2 M公司目前现有航线分布及与新开航线相关联的已有航线概述

3.3 新航线的竞争能力分析（波特五力模型）

3.4 本章小结

第4章：新航线开通前的市场环境分析

4.1 集装箱航运行业发展状况

4.2 新开航线所涉及的市场外部环境描述(PEST分析)

4.3 新航线所在区域的竞争态势

4.4 本章小结

第5章：M公司新航线的目标市场及定位

5.1 市场细分

5.2 目标市场确认

5.3 新航线定位

5.4 本章小结

第6章：M公司新开通C航线的营销策略

6.1 新航线总体发展规划

6.2 产品策略

6.3 价格策略

6.4 渠道策略

6.5 推广策略

6.6 本章小结

第7章：结论

参考文献

附录1

附录2

致谢

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