参照群体对储蓄和消费决策的信息性影响

摘要

我国的储蓄率明显高于其他国家，研究消费者如何进行储蓄和消费的决策对刺激消费有重要意义。本研究考察了参照群体对储蓄和消费决策的信息性影响，通过实验本文发现接收到与储蓄目标高合意度的参照群体信息的消费者更倾向于选择和储蓄目标一致的行为，接收到与储蓄目标低合意度的参照群体信息的消费者更倾向于选择和储蓄目标不一致的行为，也就是消费。研究还发现由于独立自我和相依自我思维方式不同，受到参照群体信息的影响不同，自我建构在信息性影响过程中产生调节作用，当接收到与储蓄目标高合意信息时，相依自我会更倾向于储蓄，而独立自我不受影响；当接收到与储蓄目标低合意信息时，相依自我会更倾向于消费，而独立自我不受影响。并且，相比于接收到与储蓄目标高合意信息的组别，接收到与储蓄目标低合意信息的组别其相依自我和独立自我的决策差异较小。进一步地，无论是在低涉入度还是在高涉入度条件下，相依自我的消费者接收到与储蓄目标高合意的参照群体信息后倾向于选择与储蓄目标一致的行为；但相依自我的消费者在低涉入度条件下接收到与储蓄目标低合意的参照群体信息后倾向于选择与储蓄目标不一致的行为，在高涉入度条件下则不受影响。

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第一章 绪论

1.1研究背景

1.2研究内容

1.3研究方法

1.4研究框架

1.5本章小结

第二章 文献综述

2.1储蓄与消费的选择

2.2参照群体影响

2.3自我建构

2.4涉入度

2.5双过程信息处理模型与信息合意度

2.6 参照群体对储蓄消费决策的信息性影响

2.7 本章小结

第三章 实证研究设计

3.1 研究模型与假设

3.2 研究一 实验设计

3.3研究二实验设计

3.4实验过程

3.5本章小结

第四章 数据分析

4.1数据搜集与样本结构

4.2 描述统计分析

4.3 信度效度分析

4.4 目标激活和涉入度操控检验

4.5 假设检验

4.6参照群体的信息性影响

4.7本章小结

第五章 研究总结与展望

5.1主要结论

5.2理论启示

5.3营销启示

5.4研究局限

5.5研究展望

参考文献

附录1

附录2

附录3

致谢

攻读硕士学位期间已发表或录用的论文