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目录
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 研究方法
1.4 研究思路和研究内容
第2章 分销渠道理论及在国内的发展
2.1 渠道营销理论
2.2 分销渠道的发展和演变
2.3 渠道冲突
2.4 窜货
2.5 营销渠道理论的发展及国内营销渠道的最新动向
第3章 工控行业企业渠道现状
3.1 工控行业介绍
3.2 工控行业分销渠道介绍
第4章 S公司面临的渠道问题分析
4.1 原有渠道的瓶颈
4.2 来自新型渠道的压力
4.3 渠道问题给工控S公司带来的困境
第5章 S公司分销渠道问题解决方案讨论
5.1 渠道整合
5.2 发展关系型规范化的渠道模式
5.3 平台和电子商务
第6章 实施计划和风险防范
6.1 总体方案
6.2 建立核心分销商队伍
6.3 电子商务和渠道集成
6.4 方案风险的防范
第7章 总结
参考文献
致谢
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