论产品经理在工业品营销中的职能定位

摘要

当大集团、大公司的多品牌战略已经成为国内企业发展的重要方向的时候，往往需要一个能对产品进行准确定位，全面整合各种现有资源为产品的销售创造良性循环而培养忠诚客户群的职业经理人--产品经理。但是作为企业产品管理体系中心环节的产品经理，在实际运作过程中其核心作用难以有效发挥，究其根源是：国内企业对产品经理的职能定位不准确和不全面；企业内部部门之间分割严重，产品经理难以发挥协调统筹职能；缺乏既懂产品、技术又懂市场、销售的复合人才；产品经理不适企业文化氛围；企业组织和流程不健全等。 本文从产品经理的作用，国内产品经理生存现状和所处的尴尬环境与国外产品经理职能、作用和地位比较，引出本论文的主题，如何给国内产品经理职能准确定位。接着介绍了与本论文有关的相关基础理论，包括产品经理概念、产品经理主要职责、产品经理职能模式或组织架构等进行了阐述，此外对工业品产品经理的职能进行剖析。有了理论做基础后，就对国内产品经理的职能现状问题做了分析，从企业内部认识、与职能部门关系及自身素质三方面提出来解决职能问题对策。通过分析后，知道了产品经理职能定位问题产生的动因，内外因素影响。接着以某跨国企业产品经理组织营运案例，介绍了产品经理在实际工作中团队运作模式以及工作注意事项等，最后分析了产品经理职业发展前景，以及如何培育、培养以及激励产品经理。 本文所做的工作是通过分析国内产品经理在企业中不能发挥其管理产品核心作用，从企业和产品经理自身两方面揭示了产品经理职能定位上出现的问题及应当采取应对方案。 本文创新的见解为：产品经理没有职能权利，但要拥有管理产品的话语权；产品经理的常态工作不是处理产品和市场的消防员，其核心作用是借助管理产品来推动企业的长期发展；产品经理应当对企业利润负责，但不能以利润衡量产品经理业绩；产品经理不仅要有相关技术背景，更需要产品管理思维；产品经理要运用团队协作模式以克服没有职能权利，没有下属配合工作的窘境。 通过本论文的分析，希望结合笔者在多年的工作实践，探讨产品经理的职能定位，为国内产品经理生存及发展之路做出一点理论和实践的探索。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章绪论

1.1 问题提山

1.2 研究意义

1.3研究方法

1.4 论文结构

1.5 本章小结

第二章产品经理的内涵和特征

2.1 产品经理起源的背景与现状及趋势

2.1.1 产品经理概念米源

2.1.2 产品经理管理体系作用

2.1.3 国内外产品经理的现状及发展趋势

2.2 产品经理的职责

2.2.1 以市场导向开发产品

2.2.2 确保定价策略的平衡性

2.2.3 市场推广

2.2.4 销售策略制定和执行

2.2.5 确保供应链顺畅

2.3 产品经理的组织架构

2.3.1 产品经理组织类型

2.3.2 产品经理与组织关系

2.4 本章小结

第三章工业品产品经理职能透析

3.1 产品经理的职能

3.1.1 产品经理的角色定位

3.1.2 产品经理的职能定位

3.1.3 产品经理的优势作用

3.2 产品经理相关职能概念辨析

3.2.1 产品经理需要话语权

3.2.2 产品经理需要对利润负责

3.2.3 产品经理需要技术背景

3.3 产品经理与营销部各职能区别分析

3.3.1 产品经理与区域经理职能冲突分析

3.3.2 产品经理与销售经理执行策略分析

3.4 产品经理面临的职能问题

3.4.1 授权问题

3.4.2 激励问题

3.4.3 执行力问题

3.6 本章小结

第四章 产品经理职能问题对策

4.I 企业内部认识问题对策

4.1.1 对产品经理进行角色定位

4.1.2 对产品经理适当授权

4.2 与各职能部门关系问题对策

4.2.1 改善与销售部门的关系

4.2.2 改善内部的沟通机制

4.3 产品经理自身问题对策

4.3.1 调整产品经理的观念和心态

4.3.2 提高产品经理的能力

4.3.3 提升产品经理的素质

4.3.4 选拔和培训合格的产品经理

4.4 本章小结

第五章工业产品经理职能案例分析

5.1 案例背景资料

5.2 案例分析

5.3 本章小结

第六章产品经理职业发展前景

6.1 制定个人职业发展规划

6.1.1 个人需求分析

6.1.2 SWPT（优势/劣势/机遇/挑战）分析

6.1.3 制定长短期个人发展目标

6.2 产品经理的培育和激励

6.2.1 实施产品经理的培育和管理

6.2.1 激励产品经理措施利方法

6.3 本章小结

第七章结论与展望

7.1 全文总结

7.2 研究展望

参考文献

致 谢