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1.行业及企业介绍
1.1卫星电视的发展
1.2有关产品知识简要介绍
1.3公司简介
2.市场环境分析
2.1市场营销环境分析
2.1.1公司的宏观环境
2.1.2企业的微观环境
2.2竞争对手
2.3同洲公司与竞争对手的市场调查资料及比较分析
2.3.1对于以上几种品牌机产品的性能比较
2.3.2几种品牌卫星电视接收机的价格比较
2.3.3几种产品的性能价格比
2.3.4该行业目前国内销售的市场占有率
2.3.5另外有关调查资料
3.企业定位
3.1行业发展前景
3.2企业国内市场发展前景
3.3市场细分化
3.3.1零售市场
3.3.2政府市场
3.4市场目标化
3.5企业市场定位
3.5.1识别可能的竞争优势
3.5.2选择合适的竞争优势
3.5.3传播和送达选定的市场定位
4.SWOT市场分析
4.1优势(Strength)
4.2劣势(Weakness)
4.3机会(Opportunity)
4.4威胁(Threat)
4.5 SWOT分析
5.整体营销策略探讨
5.1产品生命周期策略
5.2产品和服务策略
5.2.1产品三大属性策略
5.2.2扶持产品的服务策略
5.3定价策略
5.3.1影响定价决策的内部因素
5.3.2影响定价决策的外部因素
5.3.3同洲公司的定价策略
5.3.4价格调整战略
5.3.5价格改变策略
5.4分销策略及后勤管理
5.4.1销售渠道概况
5.4.2主要渠道及成员选择
5.4.3分销渠道管理决策
5.4.4整合后勤管理
5.5广告、促销及公关策略
5.5.1广告
5.5.2促销
5.5.3公共关系
5.5.4人员促销
5.5.5网络促销
6.若干需要进一步探讨的问题
6.1完善售后服务，赢得顾客信赖
6.2提高员工素质，加强企业凝聚力
6.2.1培训
6.2.2提高企业凝聚力
6.3强化人员销售及其管理
6.3.1销售队伍的结构
6.3.2招募和选择销售人员
6.3.3培训销售人员
6.3.4销售人员的酬金
6.3.5销售人员的管理
6.4紧跟市场变化，展望企业未来
7.后记
主要参考文献
