佳杰科技（中国）有限公司微软产品分销策略研究

摘要

软件产业已经成为中国国民经济的支柱性产业,作为软件产业的重要组成部分,软件分销业如何应对激烈的国际、国内竞争已经成为重要的研究课题之一.该文通过对国内最大的软件分销企业之一的佳杰科技(中国)有限公司微软产品分销业务的研究,对现阶段它的微软产品分销策略进行了初步的探讨.该文详细分析了佳杰科技微软产品分销业务的总体环境、行业环境、竞争环境以及公司内部的资源与能力,并结合微软(中国)有限公司的产品市场特点、市场策略和渠道策略,提出了增值分销的分销策略,即通过对渠道提供增值服务来建立和管理分销渠道,从而实现对渠道和微软的增值.同时,应用服务产出需求模型对微软产品的终端用户市场进行了细分,并对服务于各细分市场的渠道的服务产出需求进行了详细的分析.最后,通过对目标渠道的选择和服务产出需求的差距分析,提出了佳杰科技微软产品增值分销的实施建议.

目录

摘要

ABSTRACT

1.引言

2.软件分销概述

2.1分销

2.1.1分销渠道的重要性

2.1.2分销渠道的基本业务流程

2.1.3分销渠道的结构

2.2我国的软件分销业发展概述

2.2.1我国软件分销业的特点

2.2.2我国软件分销业的发展历程

2.3软件分销业务的发展趋势

3.微软软件分销业务和佳杰科技(中国)有限公司简介

3.1微软(中国)有限公司的软件分销业务

3.1.1微软(中国)有限公司简介

3.1.2分销产品与市场

3.1.3分销渠道结构与成员

3.1.4分销策略

3.2微软产品分销业的发展趋势

3.3佳杰科技(中国)有限公司简介

4.佳杰科技微软产品分销业务的外部环境分析

4.1总体环境分析

4.1.1宏观经济与政策对微软产品分销的影响

4.1.2互联网与微软产品分销

4.2行业分析

4.3竞争对手分析

4.3.1竞争对手简介

4.3.2微软产品分销业务比较

5.佳杰科技微软产品分销业务的内部状况分析

5.1佳杰科技微软产品分销业务的组织结构

5.2资源与能力分析

5.2.1公司资源与能力分析

5.2.2事业部与产品线的资源与能力分析

5.3存在的问题

6.佳杰科技微软产品的分销策略

6.1微软产品分销商的价值分析

6.1.1微软产品分销商的职能

6.1.2微软产品分销商的价值

6.2佳杰科技微软产品分销的策略—增值分销

6.2.1增值分销的概念和对佳杰科技微软产品分销的意义

6.2.2增值分销的内容与实现

7.渠道的服务产出需求分析

7.1服务需求分析模型

7.2终端用户服务需求分析与市场细分

7.3下游渠道的服务产出需求分析

7.3.1下游渠道的渠道结构与成员

7.3.2下游渠道的服务产出需求分析

8.佳杰科技微软产品增值分销策略的实施

8.1目标渠道与差距分析

8.2服务产出需求与供给的差距比较

8.3佳杰科技微软产品增值分销的实施

9.结论

参考文献

后记

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