CP化工天然气添味剂中国市场营销研究

摘要

CP化工特殊化学品部门决定从2004年起在中国全面推广其主导产品—天然气添味剂。添味剂是化工产品，它的营销与一般快速消费品有较大的区别。化工产品营销要求对常规营销理论有更进一步的理解和更加灵活的应用。在工业产品营销研究相对缺乏的情况下，将添味剂营销写成论文有助于理论创新，并能供相关行业参考。同时，以这种形式来完成MBA论文，也是理论与实践的结合-MBA学习的意义与目的所在。　　论文从CP化工公司和产品的介绍入手，分析了添味剂的目标产业—天然气工业的现状和未来以及其中存在的市场机会，并进一步研究了添味剂行业的竞争特征。在此基础上，运用了博弈论对未来的竞争形式进行预测。洞察未来的趋势是进行各种具体而微的营销方法选择的基础。进行SWOT分析和确定战略和营销目标之后，用4Cs组合阐述了CP化工的营销组合。4Cs立足于客户的角度，打破了从营销者自身出发的4Ps传统营销思维。这是一种新的尝试，希望可以在4Cs实践方面做出微薄的努力。最后，在未来营销策略的完善部分构思了CP化工如何建立下一步的核心竞争力来强化既有的营销策略。论文提出了两个层次上的方法，即构筑新的供应链和本土化生产。至此，CP化工天然气添味剂中国市场营销研究划上句号。

目录

摘要

前言

1.绪论

1.1本论文的研究背景和意义

1.2 CP化工及其添味剂产品

1.2.1关于CP化工

1.2.2 CP化工的特殊化学品部门

1.2.3 CP化工特殊化学品的天然气添味剂

1.3 CP化工天然气添味剂中国市场营销活动的历史背景

2.中国天然气工业概述

2.1中国天然气工业现状

2.1.1中国能源政策的环境保护倾向

2.1.2中国天然气资源的现状

2.1.3中国天然气市场的现状

2.2展望中国天然气工业的未来

2.2.1中国天然气资源未来十五年展望

2.2.2中国天然气需求预测

3.天然气添味剂行业分析

3.1天然气添味剂在中国所面临的市场机遇

3.2天然气添味剂的行业竞争

3.2.1天然气添味剂行业的基本特征

3.2.2五种力量模型分析

3.3预测添味剂中国市场未来竞争形式

4.天然气添味剂产品营销策略

4.1 SWOT分析

4.1.1天然气添味剂中国市场中的机会与威胁

4.1.2 CP化工在中国市场的竞争优劣势

4.2目标确定及战略选择

4.2.1 CP公司的企业使命及企业文化

4.2.2 CP公司的营销理念

4.2.3 CP公司添味剂中国市场营销目标

4.2.4 CP公司添味剂中国市场战略

4.3 CP化工天然气添味剂营销组合

4.3.1客户解决方案

4.3.2客户成本和便利性

4.3.3沟通

5.未来营销策略的完善

5.1建立新的供应链

5.2本土化生产

总结

参考书目

后记

论文独创性声明及论文使用授权声明