道达尔石油进入中国船舶润滑油市场的营销策略研究

摘要

作为全球第四大石油集团的道达尔石油公司，其下属的船舶润滑油公司在全球船舶润滑油市场上占有相当重要的地位，具有良好的品牌知名度。由于进入中国市场的时间比较晚，相比其主要的竞争对手，市场排名前三位的埃克森美孚、BP嘉实多、壳牌以及排名第五位的德士古谢夫隆公司来说，道达尔在中国大陆地区的品牌知名度还比较低。道达尔船舶润滑油应该如何选择适当的市场营销策略，参与比自己更强大对手的市场竞争?本文主要应用市场分析理论、企业营销战略理论等理论，应用理论研究与实证研究相结合的方法，详细地分析了道达尔石油公司进入中国船舶润滑油市场所采用的策略。并通过SWOT分析法对道达尔船舶润滑油公司的优势、劣势，以及它所面临的外部环境机会和威胁进行了分析，利用大量的资料、数字，通过定性及定量方法得出道达尔在参与中国船舶润滑油市场竞争过程中的成功经验。通过对道达尔润滑油公司在与比自己更加强大的竞争对手的激烈竞争中，在不同的阶段采用不同市场策略的仔细研究，本文对目前中国企业如何加强自身竞争力以及在市场竞争中应该如何学习跨国公司的成功经验方面提出了一些建议，希望能够起到一定的启示作用。

目录

1.绪论

1.1. 立题依据

1.2. 研究范围

1.3.研究方法

2.道达尔公司及其业务

2.1. 公司概况

2.2. 公司在全球的主要业务

2.2.1.上游业务

2.2.2.下游业务

2.2.3.化工业务

2.2.4.公司在中国地区的主要业务

2.2.5.公司在中国地区的润滑油业务

3.船舶润滑油概况及市场分析

3.1.船舶润滑油概况

3.2.船舶润滑油市场分析

3.2.1.竞争者分析

3.2.2.购买者分析

3.2.3.原材料供应商分析

3.2.4.潜在进入者分析

3.2.5.替代品分析

4.市场竞争及道达尔竞争力分析

4.1.市场竞争分析

4.2.道达尔竞争力分析

4.2.1.道达尔的优势

4.2.2.道达尔劣势

4.2.3.外部环境机会

4.2.4.外部环境威胁

5.道达尔公司市场营销策略

5.1.市场进入之初的树品牌营销策略

5.1.1.市场信息的收集和研究

5.1.2.市场推广及市场营销

5.2.市场进入中期的渗透营销策略

5.2.1.利用优势产品打入澳门发电厂

5.2.2.占领大型船舶市场

5.3.市场进入稳定期的营销策略

5.4.道达尔在市场营销中的价格策略

6.借鉴与启示

后 记

主要参考文献

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