产业计算机市场分析及大陆凌华营销策略研究

摘要

随着中国大陆(以下全部简称“大陆”)经济的高速发展，凭借广阔的市场、低廉的土地和劳动成本和丰富的资源禀赋，大陆已经逐步奠定了其全球制造业中心和经济成长引擎的地位。大陆经济的快速发展带动了对产业计算机(IPC)需求的快速增长。更为重要的是，作为全球产业链最为完整的地区之一，凭借市场的广阔性和需求的多样性，大陆正逐步成为全球产业计算机使用、研发和制造中心。大陆凌华作为大陆产业计算机的领导厂商之一，必须牢牢把握大陆产业计算机发展的脉动，充分利用大陆正逐步成为全球产业计算机应用、研发中心的历史机遇，确定完整的发展规划，在保持大陆产业计算机领导厂商地位的同时，不断提高自身的核心竞争力，向全球产业计算机领导厂商的地位发起冲击。本文旨在通过对产业计算机市场现状及未来发展趋势的分析，探讨大陆凌华未来的企业营销发展战略。文章从产业计算机产业的技术简介入手，探讨了全球产业计算机产业的现状和发展趋势；同时，运用产业经济学的分析方法，探讨了大陆产业计算机应用市场的特性；采用SWOT分析方法，剖析了大陆凌华的产业地位和竞争优劣势；在综合分析的基础上，笔者提出了大陆凌华应采取的新的战略定位和营销战略，提出了大陆凌华的重组方案和重组所要实现的短期、中期目标。

目录

1.绪论

1.1产业计算机(IPC)的界定

1.2选题背景

1.2.1全球经济一体化，大陆已成为全球制造业的中心

1.2.2大陆正逐步成为全球IPC的应用、研发中心

1.3研究意义

1.3.1 IPC产业对大陆的重要性

1.3.2大陆凌华正面临历史性机遇

1.3.3对大陆IPC产业加以系统分析和总结

2.全球IPC产业技术简介和发展趋势

2.1计算机发展简史

2.2 IPC发展历程

2.2.1第一代产品：单板机和STD控机

2.2.2第二代产品：PC工控机

2.2.3第三代产品：cPCI/PXI和嵌入式PC

2.3 IPC与PC在技术方面的比较

2.4 IPC与PC在产业特性方面的比较

2.5全球主要供应商

2.6替代品

2.7全球IPC的市场容量

2.8全球IPC的发展趋势

3.大陆IPC市场分析

3.1大陆IPC产业现状和发展趋势

3.1.1单板机和STD控机时代

3.1.2 PC工控机时代

3.1.3嵌入式PC和cPCI时代

3.2大陆IPC的供货商中以台湾厂商和内地厂商最具竞争优势

3.3大陆将成为全球最大的IPC应用市场之一

3.3.1市场地域集中度高

3.3.2市场细分性强，且市场容量可观

3.3.3市场需求呈多样性

3.3.4当前市场处于起步阶段，但市场发展前景广阔

3.4大陆IPC企业应采取差异化营销战略

3.5大陆市场更适宜IPC服务供应商发展

4.大陆凌华优劣势分析

4.1凌华集团简介

4.2凌华集团的组织架构

4.3大陆凌华的主要产品和市场

4.4大陆凌华的主要竞争者

4.5大陆凌华的营运分析

4.5.1营收持续快速增长

4.5.2毛利持续小幅下滑

4.5.3费用快速增长，吞噬公司利润

4.5.4营收增长以应收帐款的提升为代价

4.5.5公司营运效率回升得益于公司战略向产业客户转移

4.6大陆凌华的SWOT分析

5.大陆凌华的新战略：提升定位，扎根产业，建立核心竞争力

5.1大陆凌华的战略定位

5.1.1凌华集团的战略定位

5.1.2凌华集团的全球战略布局

5.1.3大陆凌华应从产品销售商转型为服务供应商

5.2细分市场，扎根产业

5.3加强核心竞争力

5.3.1建立完善的销售体系

5.3.2深入理解客户需求

5.3.3为客户提供完整解决方案的能力

5.3.4高效的技术应用推广能力

5.4行销全球

6.重组大陆凌华

6.1大陆凌华的愿景和目标

6.2重组大陆凌华

6.2.1第一阶段：重组公司架构，强化核心竞争力

6.2.2第二阶段：完善架构，确立产业地位

6.3三年成长规划

7.结语——永远不变的就是“永远在变”

后记

参考文献

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