旅游景观房产市场分析和营销策划研究——以天都城之天河苑项目为例

摘要

随着中国城镇化建设步伐不断加快，郊区房产项目的开发建设正如火如荼，业主极为重视房产的综合景观效果和配套设施，社会也要求房地产开发企业重视环境，重视房产开发项目与当地自然、人文等景观相协调、融合。房地产开发企业如何更好地充分地结合自然、人文和人造景观及配套设施等资源，对房产开发项目进行营销策划，已成为旅游景观房产项目开发成功的关键。　　浙江省从1999年起进入城市化加速发展时期，杭州市作为浙江省省会城市，面临产业集聚与人口迅速增长的发展趋势。随着城市化的进一步深入，以及杭州城市居住环境的日益改善，人口向杭州集聚的速度还将加快，杭州市房地产开发势必面临向城郊扩展的趋势，也就是说杭州住房郊区化时代即将来临。广厦集团正是看准了杭州市住宅郊区化的机遇，在杭州投巨资开发建设小城镇型综合旅游景观房产项目——天都城。　　旅游景观房产(以下简称景观房产)是指依托周边丰富的自然、人文或人造景观资源而设计建造的。较之一般的住宅，其特点和优势在于它具有更好的自然景观、建筑景观，同时拥有完善的配套功能设施和极高的投资价值。　　本文以广厦天都城的天河苑项目为例，运用房地产营销策划理论，结合宏观环境，对天河苑项目进行SWOT分析，提出天河苑项目的定位和策划思路，并研究其具体的营销策略，最后总结景观房产营销成败的几点启示，给景观房产的开发和天都城其他项目的开发提供借鉴经验。

目录

摘要

1引言

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究思路

2杭州天都城天河苑项目开发背景

2.1中国房地产发展现状

2.2杭州房地产发展特点和发展趋势

2.2.1杭州房地产发展特点

2.2.2杭州房地产业若干值得注意的发展趋势

2.3杭州景观房产开发现状

2.3.1景观房产的缘起

2.3.2杭州景观房产市场概况

3天河苑项目SWOT分析

3.1优势分析(Strength)

3.2劣势分析(Weakness)

3.3机会分析(Opportunity)

3.4威胁分析(Threaten)

4天河苑项目营销策划研究

4.1天河苑项目的基本策划思路

4.1.1今天的旅游，明天的房产

4.1.2先做环境，后搞开发

4.2销售策略与实施

4.2.1目标客户分析

4.2.2天河苑项目产品定位

4.2.3定价策略

4.2.4销售渠道

4.2.5促销策略

4.3阶段性销售总结

5景观房产营销的关键——来自天河苑项目的启示

5.1市场研究与分析是景观房产营销的起点

5.2准确的产品定位是景观房产营销的核心问题

5.3正确运用整合营销策略是景观房产营销成功的重要手段

5.4营销组织管理是景观房产营销的保障

参考文献

后记

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