不成熟房地产市场营销管理研究——江苏海门滨江新城项目案例

摘要

我国的房地产行业在经历了六年的快速发展后，在上海、广州等地已经显现出些许成熟房地产市场的特征和发展趋势，然而，在大部分城市仍然处在成长的初级阶段。　　本文在上述背景下，主要从研究消费者行为这个层面出发，以江苏海门滨江新城项目为案例，对不成熟消费市场营销管理的相关理论进行了简要的阐述和系统的应用，以在满足目标消费者购房需求的同时达到企业满意利润的目的。　　本文共分为四个部分。第一部分首先对不成熟房地产市场的特征和消费者行为进行概述，介绍了我国房地产行业发展的现状和展望，并论述了针对不成熟消费市场的对策，并且特别对不成熟房地产市场营销管理进行研究后的结论。　　第二部分介绍江苏海门滨江新城房地产开发项目的规划和开发背景。　　第三部分针对滨江新城项目从市场环境、市场需求和市场竞争三个方面进行市场分析，以便于项目开发公司适应市场环境，了解客户需求，迎接竞争对手的挑战，更好地把握营销机会。　　第四部分是本篇论文的重点。这一部分在前面对不成熟房地产消费市场消费者理性购买的原因和市场分析的基础上，从产品开发、定价、销售渠道和特色服务四个方面进行不成熟房地产市场的营销战略分析：1，根据充分的市场调研，开发建设满足市场需求的房型。2，积极拓展滨江新城的营销渠道和营销模式。3，根据目标客户的人均收入状况和购买能力预测，参考市场价位保证适当利润下，做好定价策略。4，加强滨江新城开发项目公司与客户的沟通，丰富服务内涵，有针对性的对客户进行个性化服务，以此获取竞争优势。

目录

摘要

前言

1不成熟房地产市场概述

1.1不成熟市场概述

1.1.1不成熟消费市场的特征

1.1.2不成熟消费市场影响顾客理性购买的原因分析

1.1.3催育不成熟消费市场的对策建议

1.2我国房地产市场发展的进程及市场营销管理研究的意义

1.2.1我国房地产市场发展的现状

1.2.2我国房地产市场是不成熟的市场

1.2.3 2005年中国房地产行业最新政策

1.2.4房地产市场发展展望

1.2.5对不成熟房地产市场进行营销管理研究的结论

2江苏海门滨江新城项目概述

2.1海门城市简介

2.2滨江新城项目介绍

2.2.1项目规划

2.2.2开发策略

3滨江新城项目市场分析

3.1市场环境分析

3.1.1海门位属于上海大都市经济圈

3.1.2“北上海”经济发展一体化

3.1.3上海大都市经济圈与海门房地产市场的关联发展概况

3.2市场分析

3.2.1南通不成熟房地产市场概况

3.2.2海门不成熟房地产市场表现

3.2.3海门别墅市场需求问卷分析

3.3市场竞争分析

3.3.1南通市场竞品个案分析

3.3.2海门市场竞品个案分析

4滨江新城项目营销管理战略

4.1产品开发

4.1.1产品开发内容和原则

4.1.2产品开发细节

4.1.3产品开发序列

4.2营销推广

4.2.1品牌推广模式和思路

4.2.2文化层面策划思路

4.2.3营销策划文案

4.3定价分析

4.4特色服务

4.4.1会所运营建议

4.4.2社服中心设计要点

参考文献

附录一：

致谢

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