营销渠道中买卖双方关系发展的整合模型

摘要

本文发现过去渠道关系的静态研究关注的是横截面上的渠道管理机制和影响因素的相互关系，忽视了将它们与关系发展阶段联系起来。另一方面，渠道关系的动态研究则关注的是双方关系的阶段特征和演变规律，未能充分阐释哪些因素或管理机制可以促使渠道关系的发展。　　本文作者从管理的角度提出一个营销渠道中买卖双方关系发展的整合模型，从渠道管理方面来分析渠道成员可以通过控制哪些影响因素来建立、发展和评估双方的关系，并从逻辑上提出了可供进一步实证分析的研究命题。

目录

文摘

英文文摘

第1章绪论

1.1研究背景和选题意义

1.2研究思路和方法

第2章国内外文献回顾和评价

2.1关系营销理论及其对营销渠道研究的影响

2.2国外渠道关系研究文献综述

2.2.1理论和实证研究文献回顾

2.2.2对国外研究文献的评价

2.3国内渠道关系研究文献综述

2.3.1理论和实证研究文献回顾

2.3.2对国内研究文献的评价

第3章营销渠道中买卖双方关系发展的案例研究

3.1关系建立阶段

3.2关系维持阶段

3.3关系发展趋势

3.4对渠道关系案例分析的总结

第4章整合模型构建与研究命题陈述

4.1营销渠道研究中重要的关系变量

4.2营销渠道中买卖双方关系发展的整合模型

第5章研究结论与实践意义的讨论

主要参考文献

后记

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