大型商用软件公司进入小型和极小型企业市场的发展战略

摘要

随着在大型和超大型企业市场竞争的饱和,大型商用软件公司纷纷把目光转向中小型企业市场。大型商用软件公司已经占有了跨国大型企业母公司的商用软件市场,通过利用自身品牌和技术力量对其子公司销售面向中小企业的商用软件,来占据中小型企业市场,巩固其市场份额、保持竞争优势；中小型商用软件公司则力图通过中小型企业市场获得生存和发展的机会。
　　 SAP在2003年就启动了其全球中小企业市场战略,在全球范围内推进其中小企业市场推广计划。2004年,SAP加大了对欧洲、亚太等地区中小企业市场的投入力度。微软在最近几年内相继收购了数家中小型管理软件厂商,在欧洲中低端市场对商用软件主力厂商造成了一定的竞争压力。
　　 而计算机和互联网技术在全球范围内的普及,客观上也为中小型企业信息化提供了可能,从而使得开发面向中小型企业的商用软件成为当前热点。
　　 然而,尽管中型企业和小型企业被划分在同一市场范畴,小型企业和中型企业仍然存在着较为明显的差异,而恰恰是这些差异,使得当前面向中小型企业的商用软件实际上更适合中型企业而非小型企业的需要。专门针对小型企业甚至极小型企业的商用软件依然相对匮乏。因此,从发展战略角度来说,小型企业和极小型企业仍然是一个有待进一步开发的潜力市场,从市场管理角度来说,也是一个诱人的利基市场。业内的一些领导企业已经开始了在小型和极小型企业的商用软件的开发。
　　 本文从大型商用软件公司的角度,通过对小型和极小型企业对商用软件的市场需求分析以及大型商用软件公司进入小型和极小型企业市场的环境分析,对面向小型和极小型企业市场的商用软件进行了市场定位和盈利模式的探讨,并进一步分析了此种软件的营销战略,从而勾画出大型商用软件公司进入小型和极小型企业市场的发展战略。
　　 我国企业信息化基础依然非常薄弱,小型和极小型企业的信息化程度更低,同时,商用软件在小型和极小型企业市场的发展前景尚未明朗,因此,本文的研究,对于我国小型和极小型企业信息化的发展,具有一定的前瞻性意义。

目录

文摘

英文文摘

1. 导论

1.1. 研究背景

1.2. 研究的目的和意义

1.3. 论文组织结构

2. 商用软件市场的现状分析

2.1. 商用软件市场的划分与现状

2.2. 商用软件的种类

2.3. 商用软件的市场潜力

3. 小型和极小型企业对商用软件的市场需求分析

3.1. 小型和极小型企业的市场定义

3.2. 小型和极小型企业自身特点分析

3.3. 小型和极小型企业市场的地位

3.4. 大型商用软件公司进入小型和极小型企业市场的目标客户群体

3.4.1. 使用意愿

3.4.2. 购买意愿

4. 大型商用软件公司进入小型和极小型企业市场的环境分析

4.1. 大型商用软件公司概述

4.1.1. 大型商用软件公司背景

4.1.2. 大型商用软件公司的竞争焦点转向

4.2. 竞争对手分析

4.3. 潜在进入者分析

4.4. 替代产品分析

4.5. 大型商用软件公司的优势与弱势

4.6. 大型商有软件公司面临的挑战与机遇

5. 大型商用软件公司进入小型和极小型企业市场的市场定位和盈利模式分析

5.1. 市场定位

5.2. 应用和运作模式

5.3. 盈利模式

6. 大型商用软件公司进入小型和极小型企业市场的营销战略分析

6.1. 产品战略

6.1.1. 产品目标

6.1.2. 产品特点

6.1.3. 产品架构

6.1.4. 业务流程和功能模块

6.2. 促销战略

6.3. 价格战略

6.4. 渠道战略

6.4.1. 海量渠道

6.4.2. 合作伙伴

7. 结论

参考文献

致谢