清华源兴生物公司纳米银专利产品营销策略研究

摘要

本文作者在长期医药实践和大量市场调研的基础上，指出医疗体制改革、药品分类制度、反商业贿赂等对医药产品营销带来的影响。通过对现医药行业的宏观环境分析，在当前医药市场竞争愈加激烈的情况下，具有核心技术的创新药物的研发或引进，以及如何利用正确的营销策略将新品成功推向市场是制药企业面临的两个关键性问题。 本文是以一个纳米银专利技术到一个医药新品阿希米上市的全过程为主线，运用了市场营销学的一些理论工具确定目标市场及产品定位，并试图通过从产品、价格、促销、分销方面的4Ps营销理论对阿希米上市的整体营销策略进行了研究和分析，为产品的发展方向与营销策略总结了一些改进建议。

目录

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摘要

1引言

1.1论文研究的背景和意义

1.2公司与产品背景介绍

1.2.1清华源兴生物公司简介

1.2.2纳米技术及产品在医药行业的应用

1.2.3纳米银专利技术与产品的概况与特点

2国内药品及医药行业市场环境概述

2.1药品消费的特点及其影响因素

2.1.1.药品销售的通路与流程

2.1.2.处方药销售的特点

2.1.3 OTC药品销售的特点与影响因素

2.2国内药品宏观环境因素分析

2.2.1人文与经济环境

2.2.2技术环境

2.2.3政策环境

3纳米银专利产品的目标市场选择

3.1产品的SWOT分析

3.2细分市场的需求、竞争产品与消费者行为分析

3.3目标市场选择与决策

4纳米银专利产品——阿希米营销策略。

4.1阿希米产品介绍与产品定位

4.2产品与品牌策略

4.2.1产品线和产品组合

4.2.2产品线结构与特点

4.2.3产品线分析与决策

4.2.3产品品牌管理

4.3定价策略

4.3.1定价3C原理

4.3.2定价步骤与策略

4.3.3价格调整

4.3.4产品阶段性撇脂定价中的“自我替代”现象

4.4营销渠道

4.4.1营销渠道建设与管理目标

4.4.2渠道管理与激励

4.4.3渠道冲突管理

4.5管理终端、广告与销售促进

4.5.1终端执行

4.5.2广告管理

4.5.3销售促进

参考文献

附图

后记