企业合作伙伴选择的研究—基于汽车行业的分析

摘要

随着中国经济的不断国际化，越来越多的外国投资者开始涌入国内寻找商业机会。对于这些蜂拥而入的外国企业而言，最重要的第一步就是寻找的合适的合作伙伴。但是由于国内经济的飞速发展和社会文化的特殊性，一些在国外通行的合作伙伴选择标准在国内使用的过程中，需要调整、补充和优化。在这样一个过程中，原来跨国企业通常使用的一致性和互补性标准存在明显的水土不服。这就引出了本论文所要重点讨论的合作伙伴选择标准的补充。 在本论文中，我们通过对于合作目标的分析来了解现有合作伙伴选择标准的作用和不足；在研讨隐藏于这些标准失效现象背后的根本原因的基础上，提出一些新的标准作为原有标准的补充和完善；依据这些新的标准，我们对于在不同环境条件下所应该选用的选择标准的组合进行了逐一的分析，针对不同的目标导向和环境情况提出具有针对性的合作伙伴的选择标准。这些标准不仅仅包括传统上的一致性标准和互补性标准，也包括了对于一致性标准异化和互补性标准钝化后合作关系可能恶化而考虑的变化性标准。 除了对于选择标准的讨论外，本论文还试图将合作伙伴选择的时间范围从习惯上的前期考察阶段扩展到包含合作谈判的整个合作阶段，将合作伙伴的选择方式从简单的选择合适的合作对象扩展为在获得相对合适的合作对象后通过合作谈判进行优化。经过这些对于合作伙伴选择范围，选择方式和选择标准的拓宽，可以有效地提高合作伙伴选择的成功率，降低企业在进入新市场和拓展产品线过程中可能的损失与失败的可能性。通过这些概念的拓展，也有利于拓宽企业领导者对于合作伙伴选择的思路和视野。

目录

声明

摘要

第一章：绪论

1.1选题的意义

1.1.1选题的理论意义

1.1.2选题的现实意义

1.2研究的逻辑框架与基本内容

1.2.1研究的逻辑框架

1.2.2研究的基本内容

1.3研究方法

1.4创新与不足

第二章：理论综述

2.1国内外研究现状

2.2现有理论的不足

2.3本文的理论模型

第三章：企业合作伙伴选择的动机

3.1合作伙伴选择的概念与特征

3.1.1合作伙伴的定义

3.1.2合作伙伴的特征

3.1.3特殊的合作伙伴类型

3.2合作伙伴选择的动因

3.2.1合作伙伴选择的动机分析

3.2.2合作伙伴选择的原因分析

第四章 合作伙伴选择的标准

4.1已有的合作伙伴选择方式

4.2现有的合作伙伴选择方式存在的问题

4.2.1互补性目标的钝化

4.2.2一致性目标的异化

4.2.3对于钝化和异化的分析

4.3结合多种合作伙伴选择方式的组合分析

4.3.1“互补性”v.s.“一致性”

4.3.2“互补性”v.s.“变化性”

4.3.3“变化性”v.s.“一致性”

4.3.3“互补性”v.s.“一致性”v.s.“变化性”

第五章：企业合作伙伴选择的其他问题

5.1选择标准的影响因素

5.1.1战略对于选择标准的影响

5.1.2环境对于选择标准的影响

5.1.3其他影响选择标准的因素

5.2相对最佳选择与合资谈判的修正作用

5.2.1相对最佳选择的确定

5.2.2合作谈判对于相对最佳选择的修正作用

第六章：对于企业合作伙伴选择的政策建议

6.1对于国外投资者的建议

6.1.1知己：

6.1.2知彼：

6.1.3知己和知彼：

6.2对于国内合作者的建议

6.2.1对于外方合作者的三维审视

6.2.2对于己方的三维审视

6.3对于政府的建议

5.3.1政策的稳定性

5.3.2真实信息的提供者

5.3.3积极的支持与干扰的最小化

第七章：结论与进一步的研究方向

7.1结论

7.2进一步的研究方向

结束语

参考文献