声明
摘要
1序论
一、中心论题
二、现实意义
2中国照明市场的结构与发展态势
2.1行业边界及市场应用分类
2.2中国照明行业的现状
2.3市场竞争中的四股竞争力量
2.4区域布局及行业发展趋势
2.5市场需求变化和未来机会重心
3飞利浦及主要竞争者市场渠道状况
3.1飞利浦照明介绍
3.2直接竞争对手： (欧司朗，GE照明)
3.2.1欧司朗概况及渠道运作模式
3.2.2 GE的状况及渠道运作模式
3.3潜在竞争对手：欧普，雷士
3.3.1欧普照明及渠道运作模式
3.3.2雷士照明及渠道运作模式
4飞利浦照明市场发展分析及渠道模式解剖
4.1飞利浦照明中国市场发展分析
4.1.1飞利浦所面对市场机会
4.1.2飞利浦照明所面对的环境威胁
4.2飞利浦照明自身渠道模式解剖
4.2.1渠道现状及发展过程
4.2.2渠道构成
4.2.3渠道运作模式
4.2.4飞利浦照明经销渠道方面优势
4.2.5飞利浦照明经销渠道方面劣势
4.3面对新环境，对飞利浦照明传统渠道所表现出来的优劣势进行SWOT分析
5飞利浦照明中国市场渠道管理再造
5.1渠道系统的再定位
5.1.1渠道功能的再定位
5.1.2产品，品牌与渠道的关系的定位
5.1.3商家与经销商及合作伙伴的关系再定位
5.2飞利浦照明渠道的重构
5.2.1经销渠道体系的重构
5.2.2办事处销售体系的变革
5.3渠道成员管理
5.3.1提升传统经销渠道的竞争力
5.3.2制度方面
5.3.3执行力层面
5.4渠道系统的培训方面
5.4.1节能方案的推广
5.4.2照明方案
5.4.3产品及市场管理方面
6飞利浦渠道重构的深化及对行业的影响
6.1飞利浦照明所做的市场渠道变革的推进
6.2推进中应注意的问题
6.2.1不能孤立地看待扁平化、做终端
6.2.2渠道创新的任务是解放自己，而更多地利用社会资源
6.2.3渠道体系不是万能的
6.2.4渠道体系有一定的时效性，既要保持相对稳定性，又要保持与环境的协调性
6.3飞利浦照明渠道变革对中国照明业的意义
参考文献
后记
