中国休闲食品行业的联合营销策略研究

摘要

近年来,随着人们生活质量的日渐提升,中国的休闲食品行业发展迅速,酝酿着巨大的市场机会,但同时也存在着剧烈的竞争。在这样的背景下,行业内的众企业早已开始多方寻求与其它企业合作的机会,通过开展联合营销、共享资源优势形成自身的差异化。本文则是结合营销管理的相关理论,对中国休闲食品行业的联合营销策略进行了研究。
　　 本文首先对中国休闲食品行业的概况进行了分析,介绍了休闲食品的定义和范围,对其行业特点、消费特征、市场发展情况、营销策略现状、行业发展趋势、企业面临的挑战逐一做了阐释。其次,本文从理论角度对联合营销的定义、分类、产生动因和一般优势做了简要综述。然后,本文就中国食品行业联合营销的现状进行了研究和分析,剖析了其目前发展程度、四种常见的形式、已达到的成效和尚存在的问题。接下来,本文选择在中国休闲食品行业占据重要席位的旺旺公司作为研究对象,对其与联合营销相关的品牌和产品策略、渠道和价格策略、促销和宣传策略进行了重点研究,并选取了其过往联合营销活动中比较有代表性的成功和失败案例各一,逐一进行分析和评价,探究其中成功和失败的原因。
　　 最后,在结论部分,本文综合前面的研究和分析,为中国休闲食品行业企业开展联合营销提出了两点建议。