中国2010年上海世博会门票营销策略研究

摘要

世界博览会是人类文明的驿站。从1851年伦敦的“万国工业博览会”至今，世博会正日益成为全球经济、科技和文化领域的盛会，成为各国人民总结历史经验、交流聪明才智、体现合作精神、展现未来发展的重要舞台。
　　 中国2010年上海世博会将为五湖四海的宾客奉上一届成功、精彩、难忘的盛会。
　　 世博会是一次性质特殊的大型展览活动，同时也是重大事件吸引物，世博会参观者是世博会的终端消费者，世博会参观者人次的多少是评判一次事件成功与否的重要标准之一。
　　 2010年上海世博会提出了吸引海内外参观者7000万人次的目标，这一目标实现与否，对2010年上海世博会具有重要意义。据测算，为实现7000万参观人次，需销售约6200万张门票，所以上海世博会门票销售工作的顺利开展是实现这一目标的重要保证，并且门票收入是上海世博会运营资金的主要来源。
　　 本文选取2010年上海世博会门票销售市场为研究对象，以期吸引更多的潜在参观者和实现门票销售目标。在借鉴往届世博会门票销售情况的基础上，文章分析了2010年上海世博会门票销售所面临的营销环境和总体概况，以上海世博会国内外参观者市场为基础，提出了2010年上海世博会门票的营销理念和具体营销策略。
　　 本文共分四章。第一章介绍了世博会的总体概况和涉及本文的相关概念。第二章回顾了往届世博会参观者市场的概况，分析了2010年上海世博会门票市场所面临的营销环境。第三章提出了2010年上海世博会门票市场的营销理念，并分别从世博会门票的产品、价格、渠道和促销方面提出了具体的营销策略。第四章分析了2010年上海世博会门票营销中存在的相关风险及控制手段。