摘要
Abstract
引言
研究背景及意义
相关概念界定
医药行业SFE管理的重要性
目前国内医药市场的销售管理特点
销售队伍管理的趋势
国外成功的管理经验
研究思路
第一章 医药行业的SFE咨询服务
1.1. SFE咨询服务的内容
1.2. SFE咨询服务的成果物
第二章 针对中国市场的SFE管理的特点
2.1. 国内SFE实施的特点
2.2. 国内SFE咨询服务所面临的问题
第三章 本土化SFE咨询服务的流程
3.1. 客户及项目甄别
3.2. 本土化SFE咨询服务的标准流程及方法论
3.3. 将本土化的流程建设在信息系统的基础上
3.4. 本土化的SFE咨询服务的成果物
第四章 本土化SFE咨询服务要求
4.1. 数据基础
4.2. 软件需求
第五章 N公司SFE咨询服务实例分析
5.1. 项目背景及项目目的
5.2. 流程及方法论
5.2.1. 医院选择及调研问卷设计
5.2.2. 定性调研及主要发现
5.2.3. 医院Quintiling分析及等级划分
5.2.4. 城市级别目标科室分析
5.3. 项目实施计划
结论
参考文献
